充多少话费送oppo手机

引言

2013年华为消费者业务CEO余承东回到老家县城，这个时候他已经接手了华为手机业务，他在县城里转了一大圈，也去了迪信通、通讯大世界。

在这些展架上并没有发现有华为的手机，都是小米、OV以及联想三星手机。而令他痛心的不是这些，而是通讯大世界有一大批山寨机在陈列展卖，却没有华为手机的身影。

这就是华为手机当时的处境，连一些山寨机都比不上，因为通讯大世界都在卖山寨机而不卖华为手机。在一些地方也出现了充话费送华为手机，手机业务可以说是一塌糊涂。

而回到2020年，英国调研机构Canalys发布的2019国内手机市场份额。华为以38.5%的市场份额稳坐国内第一市场份额宝座，而它的出货量高达142.0百万部，比上年104.8百万部增长了37.2百万部。

英国调研机构Canalys发布的2019国内手机市场份额

短短七八年间，究竟是发生了什么，让一个如此落败的厂商蜕变成为国内大哥大？

华为手机终端业务命运

前文引言已经介绍到了华为手机业务的一塌糊涂，那时华为手机的知名度一些连山寨机都不如，再加上第一代处理器K3V2的惨败。让华为内部对是否继续进军手机终端行业产生了争议，甚至有了要出售手机业务的想法。

任正非当时并不想放弃手机业务，于是把在海外业绩表现出色的余承东调了回来，让余承东来接手华为终端业务。

华为消费者业务总裁：余承东

但是那时的华为实在过于惨败，没有品牌知名度、性能差、销售模式落后、没有自己产品定位。余承东接手后，前期的效果仍旧不理想。与当时的小米、OPPO相比，仍然不占优势，没有自己的品牌影响力。

那么当时如此惨败的华为终端业务究竟是如何飞跃直上把国内众多厂商甩在后面的？

1、明确品牌定位

自从余承东接手华为终端业务后，就首先调整手机发展方向是高端，而不是走低端和性价比路线。并且提出放弃销量很大但不赚钱的低端业务，转向高端品牌+自研麒麟处理器路线。

华为体验店

明确定位对于一个公司发展来说是至关重要，我们就以小米手机为例子进行说。在15和16年小米手机业务达到了巅峰，在国内销量都是数一数二的，那个时候基本还没华为什么事，人们熟知的也是小米、OV、三星苹果这类手机厂商。

但是小米走的是手机性价比路线，这么多年的发展也让人们给小米加上了一个性价比标签，而现在小米意识到想要更高的利润、更大的产品影响力、更高的知名度和用户认可度，就要做高端。

三星 OPPO VIVO 小米

但是已经有点晚了，因为它已经很难摆脱这个性价比标签，一旦带上性价比就基本注定难以冲击高端，因为大部分消费者不会去承认你是高端。而华为从余承东开始就定位高端，历代的产品都是主打高端系列，它给人的印象以及官方宣称就是高端。

2、自研处理器加持

苹果有自己的A系列处理器，并且有自己独特的优越IOS系统。正是凭借这两点苹果的销量一直非常高，而华为从当初更改路线时就明确要走自研处理器路线。而华为真正销量超越国内其它厂商就是从自研麒麟980处理器开始，麒麟980的成功，刷新了人们对国产芯片的认识，不再单单认为只有高通骁龙和苹果做的芯片才可以用于高端。

而麒麟980的成功，也让华为这个品牌越来越响，让人从意识上更加认识到了华为就是部分高端机的代表。尤其是Mate20和P30以及Mate30和P40系列发布之后，华为高端的地位更是越来越稳固。而它成为高端很大程度就是自研处理器加持以及准确的产品定位，也是这个处理器也让它的销量暴增。

3、国内时势以及产品体验

早前时间，国内高端机市场都被三星、苹果这些国外厂商垄断，我们国内做的一直属于性价比以及中端机型，没有高端机可以和苹果三星这些国外公司媲美。

华为和苹果

而随着社会的发展，人们收入的提高，国人越发希望能够用上自己国产的高端旗舰手机。而华为正好赶上了这个风口浪尖，也因为它是主打高端旗舰，以及它的国产麒麟处理器加持，让人们选购高端手机不再是只考虑苹果和三星，也会优选华为。

而要说产品体验，华为和苹果走的路线是一样的，不过分追求于配置，而是给用户更加优越的体验。而对于使用高端旗舰手机人群来说，他们要的并不是太高配置，而是一个好的体验、安全等方面。

4、科研投入

华为的科研投入大家应该都知道，国内没有一个企业能够比得上华为这种企业那么重视研发投入。如此大的投入也让华为拥有很多核心技术，例如网络技术就是一个典型例子。说华为手机是所有手机中网络信号最好的，应该无人能够反驳，这也是华为的一个卖点，一些人买华为手机就是冲着信号好购买的。

5、善于学习

余承东：

仅有领先产品远远不够，在中国市场上，华为手机消费者既难以买到(零售覆盖严重不足)

品牌也不够知名。电商销售能力远不及小米，传统渠道能力远不及联想金立等。

品牌不及苹果和三星，营销能力远不及小米和Oppo等，我们差距巨大，中国区终端总裁王伟军正带领团队努力改进，也期待业界优秀人才加盟!

余承东2012年微博

从余承东这些话就可以得到华为当时存在的诸多问题，但是他正视了这个问题。学习了小米和OPPO以及苹果三星销售和品牌经验，开辟了自己的销售模式，线上线下同时兼顾。同时在品牌上学习三星苹果，打造自己品牌知名度以及高端旗舰产品。

以上这些仅仅是华为成功的几个比较浅层次方面，真正深层次还在于下面原因！

这里引用网友一句话：我买华为并不是因为它是最好的，而是品牌、体验和安全、支持国产、支持科研，支持自己国家的产业、让华为有更多的资金投入研发，给我们争光。

我们都知道近几年的国内科技企业高速发展，让国外意识到了危机存在，开始进行一系列的措施恶意打压国内科技企业，而华为就是一个典型的例子。例如被谷歌禁用了谷歌GMS服务，导致华为海外市场几乎跌落至冰点。

最新旗舰，华为P40系列

这些国外打压极大的激发了国内用户支持国产的想法，有一些人确实只是喊喊口号罢了，而大多数人还是用实际行动来支持华为。并且近几年华为在手机体验、品控、处理器方面做的特别出色，特别是Mate20系列发布之后，足以和三星、苹果这些高端机一决雌雄。

再加上人们的收入提高，对手机的性能和稳定性要求更高，需要购买好的高端旗舰手机。而华为赶在了这个风口浪尖，尤其是搭载麒麟980的华为Mate20和华为首款折叠屏手机的发布，让华为这个品牌彻底被公众所熟知。

麒麟处理器

同时还有一方面就是华为对市场划分特别准确，有自己针对不同消费人群的不同的机型。例如它旗下分为Mate、P、Nova、麦芒、畅享系列，都是针对不同的使用人群进行独特设计。

Mate系列主打高端商用，主要面向商务人士。而P系列也偏向于商务，只不过主攻拍照，配色引领潮流。而Nova系列主要针对年轻人设计，价格适中。麦芒和畅享系列主要是针对老年人的市场，主打大电池、大屏幕方面，可以说它的不同系列产品直接全部覆盖整个不同用户群体。

同时为了华为的高端之路，开启了双品牌战略，也就是华为旗下子品牌荣耀，荣耀替代老大哥华为主打中端市场，守住了4000价位手机市场，这让华为的高端手机之路更加的畅通无阻。同时这也让华为家族系列手机不仅仅涵盖了不同的年龄的用户，更是完全覆盖了不同的消费能力的用户群体。如此完整的产品体系，自然会越发猛进。

HMS

而在笔者看来，一部分人欣赏的是华为永不言败精神，以及对国产系统的渴望，而华为现在做的HMS不仅仅华为对未来的关键一步，也是人们所佩服的。

从目前华为这个投入来看，尽管谷歌的GMS占据绝对的优势，但是华为HMS仍旧有很大可能成功，目前华为的HMS服务已经服务全球170多个国家，服务超过4亿人，全球开发者人员超过130万。

而一旦华为HMS成功，那么谷歌的好日子就基本到头了。华为将会成为瓜分谷歌和苹果份额的一大杀手，成为全球第三大拥有自家系统生态。这也将成为这么多年以来，我们国内科技企业的顶级成就。

结语

首先先来看看华为的年报：

2019华为全球销售收入8588亿元，同比增长19.1%；净利润627亿元，同比增长5.6%；研发费用达1317亿元，占全年销售收入15.3%，近十年投入研发费用总计超过6000亿元。 ​​​​ ​​​​

华为的年报

如此大的科研，也给华为带来了非常好的效果，品牌知名度提上去了，核心技术也大部分都拥有了。虽然芯片设计投入就是一个无底洞，但是麒麟确实就成功了。而如今的麒麟990 5G SOC仍旧是全球首款7nm工艺集成5G基带处理器，5G能力吊打高通的865外挂基带处理器。

这里也来引用金一南将军一句话：这是自鸦片战争以来，我们科技企业第一次取得的成功。

这里这指的就是华为5G，确实以前我们在2G、3G、4G的时代，我们都是跟着国外跑，而如今不同了，正是靠着华为强大科研投入，我们拥有了领先的5G技术。截至目前，华为在全球已经收到了91个5G商用订单。

而笔者从最近消息来看，华为的野心出乎我们的意料。华为现在做的就是麒麟处理器+鸿蒙OS，逐步扩大和完善自己的生态。例如上年华为进军电视领域，刷新了传统电视功能，更是搭载鸿蒙OS系统，而在今年发布的WIFI6+路由器上，也会使用鸿蒙OS系统，同时在华为的智能穿戴产品中都用了麒麟A1芯片。这些都提现着，华为要打造自家的独特模式，扩大完善自家生态，逐步形成麒麟处理器+鸿蒙OS的生态环境。

因此华为的成功不是偶然，而是一个非常必然的事件。在未来发展中，笔者更加认为谁家拥有核心技术，谁家才能够稳占市场而不被拍死在沙滩上。

今日头条APP搜索栏搜索“华为财报”即可了解更多华为信息。

使用今日头条搜索，了解更多信息！