华为手机时间不准

在今天，你即便不买华为手机，也多多少少对华为这个品牌和这家公司有所了解。围绕着华为展开的话题不计其数，而这其中，要数华为手机相关问题讨论最多。

华为从2003年开始做手机，到如今已将近20年时间。如果不是因为受到制裁，华为手机很有可能仍然是中国第一，全球前三。有人说：“在智能手机行业，美国有苹果，韩国有三星，而中国则有华为”。

如果华为按照被制裁前的势头发展至今，无疑将让这句话更加深入人心。但很不幸，如今无5G芯片可用的华为，已经从“欲与三星争第一”的勇猛，滑落到了“全球第十”的无奈。很多华为的粉丝都在期盼华为早日解决芯片问题，东山再起。有人则觉得，华为的手机业务算是“废了”。

那么，究竟华为手机在未来能不能重振旗鼓？“以史为鉴，可以知兴替”，我们不妨从曾经影响华为手机发展的三大历史时刻（事件），来谈谈这个问题。

把时钟拨回2002年，华为的一次会议上。会议参与人员有任正非、华为3G小组组长张利华等若干人。

此时正值华为的冬天，前有和思科的“世纪诉讼”，后有任正非爱将李一男的“叛变”，这时华为的会议，氛围非常凝重。

张利华在会议上发言：华为的3G设备只能卖一次，但是消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者。华为应该尽快立项3G手机！否则会失去巨大的市场机会。

任正非听了，大手啪地很响地拍桌子说：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

如果回到这个会议上，就当时的形势来说，你会赞同张利华的发言，认为做手机是一个明智之举。

不怕暴露年龄的人，对于“手机中的战斗机”这一广告语应该很熟悉。这句话曾经在2007年春晚上被演员宋丹丹搬上舞台，演化出了那句更为著名的“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，欧耶”，逗翻全场。

被誉为战斗机的手机，就是本世纪初成为第一的国产手机波导。2002年，波导在国内的市场份额达到了14%左右。2003年以1000万台的销量超越了诺基亚和摩托罗拉，坐上了当时国内手机市场的铁王座。

而在前三年，国产手机的产量都在大幅增长。

1999年，13万部，国内手机市场占比2%左右；

2000年，440万部，国内手机市场占比达到8%；

2001年，1048万部，国内手机市场占比达到15%

......

从这个增长趋势上来看，在2002年这个节点入局会是一个不错的时机。如果说中国手机的发展历史上，有哪两次对国产手机的发展起到了决定性作用，那么上个世纪末到本世纪初这几年是一次，这决定了国产手机在功能机时代的崛起，孵化出了后来的中华酷联。

另外一次则是十年后的2010年左右，此时移动互联网迅猛发展，这决定了国产厂商在智能手机时代的崛起，孵化出了华米OV。

说回2002年这个节点。之所以国产手机的出货量迅猛增长，在于运营商的资费大为降低，加上手机越来越便宜，有了普及的可能；除了时机外，华为做手机是大势所趋的原因，还在于华为自己的通讯业务遭遇到寒冬。

外有和思科的诉讼，内有和李一男创立的港湾“对垒”，华为内外受敌不说，还因为过于专注在GSM，而错失了CDMA的发展。此外，华为因为拒绝做小灵通手机，让国内竞争对手中兴抓住了小灵通的机会，开始迅速成长。

张利华在其《华为研发》一书中，描述了这样一个场景：在当年的一个展会上，诸如摩托罗拉展示的手机游戏，西门子、松下、诺基亚展示的彩屏照相手机等得到了极大地关注，而华为研发的系统侧网络设备技术，却无人问津。

不过，这些情况任正非并不是不知道，任坚决拒绝的原因，则要从1994年说起。

华为其实早在1994年就成立了一个终端事业部，负责终端产品的研发。但是当时开发的不是手机，而是固定电话机终端。但是当时的固定电话利润低、华为又外包生产，导致质量非常差。

据当时的华为员工戴辉回忆，华为春节时将这些电话机打折销售给员工，带回家孝顺父母，但是拿回家发现基本用不了。不防雷，打一次雷，就会坏一批。

更尴尬的是，华为将自家的电话机作为礼品送给客户，故障连连，被调侃：你们连无绳电话都做不好，怎么能做好基站？

这句话可以看到华为当时的处境，终端不仅没做好反而严重影响到了华为的品牌形象。最终，任正非没办法只能以亏损2个多亿的代价止损离场。

这次出师不利，让任正非提出：“华为以后再也不搞终端了”，“谁再提搞终端，谁就滚蛋”。

虽然说一朝被蛇咬十年怕井绳，但是2002年的形势对于华为，做手机是箭在弦上。

于是，经过多次研讨，任正非在一次会议上再次听了张利华的报告之后，说了两句话，第一句是：纪平，拿出10亿元来做手机！（当时纪平负责财务）第二句是：为什么中兴GSM手机没有做好，亏损了好几年，你们要想清楚。做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，华为公司要专门成立新的终端公司做手机，独立运作！你们几位筹划一下怎么搞。

决定做手机之后，华为很快搞定了小灵通的技术，将当时市场上卖3000多的小灵通手机，按照200元出厂价卖，从而一战成名，站稳了脚跟。

不过，在2011年之前，华为的手机都是运营商定制机，虽然手机印上了华为的logo，但是本质上华为就是个手机代工厂，给运营商造手机。华为通过做白牌定制机的形式，成绩还不错，2007年发货量就已经超过了2000万台，年复合增长率72%。

虽然增长迅猛，但是华为却想在第二年卖掉手机公司。

二、发展6年后，华为手机公司差点被卖掉是怎么回事？

2008年5月，华为找来黑石集团和KKR等五家私募股权基金，发出竞购邀请，希望出售至少49%的股权。

当时华为之所以想要出售手机公司，除了想要复制出售华电和华三成功回流资金的经验外，还在于当时的华为手机业务不赚钱。

制造业有一个“微笑曲线”理论，说的是在全球产业链分为产品研发、制造加工、流通三个环节，这三个环节的利润率在坐标轴上连起来，就是一个类似人脸的微笑曲线，两端的产品研发和流通环节利润率高，而处于中间位置的制造加工则是个苦力活，风险大，利润率低。

华为在2011年以前的手机业务，就是纯粹给运营商代工生产，完全就是个“工具人”。

华为依靠在通信行业积累的巨大运营商渠道优势，给运营商制造白牌定制机，固然可以获得巨大的出货量优势。

但是，定制制造在微笑曲线中，属于利润率最低的环节，当时华为手机的净利润率只有5个点左右。此外，由于很多手机制造的物料需要提前三个月下单，一旦市场预测不准，很多物料就会砸在华为手里，让本来就微薄的利润全部亏光。

这导致手机业务发展六年来，在华为内部一直处于一个尴尬的、不受重视的地位。

2008年正好华为遭遇危机，于是任正非想卖掉手机业务，缓解财务压力。不过，雷曼兄弟突然破产，经济危机席卷全球，最后就没卖成。当年如果收购的进度再早一个月，可能就没有后面华为手机的辉煌历史了。

就这样华为手机延续以往的运营商定制机的模式，一直发展到2010年。这一年，苹果发布了智能手机历史上最经典的iPhone 4。乔布斯在发布会上表示：“iPhone重新定义了手机，iPhone 4重新定义了iPhone”。

iPhone 4的发布，彻底引爆了智能手机市场的发展，功能机的诺基亚时刻来临。

这一历史机遇让华为手机业务找到了发展方向。对此，任正非专门召开了一次座谈会。会上，最终将手机终端业务，与运营商管道业务、企业网并列成为华为公司的三大核心业务，从此华为手机开始逐渐放弃运营商定制手机业务，转而发展自有品牌。

华为在确定了将手机终端业务并列为集团三大业务之一后，把余承东从欧洲市场调回了中国，挂帅成为手机公司CEO。

在就任华为终端CEO时，余承东撂下一句狠话：这么多年，在华为人的心中只有第一，没有第二。在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路！

管理学大师德鲁克有句名言：战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么才有未来。

对于华为来说，一旦将某个业务定为战略机会点，就会不顾一切地投入，用任正非的话来说，千军万马只对准同一个“城墙口”冲锋，不惜一切代价地去打开，一旦打开这个缺口，整个城就是你的了。这也是任正非找来余承东这样的猛将领导手机业务的原因。

华为在战略机会点上的压强投入是取得转型胜利的保障。依照华为的惯例，每年会将10%～15%的收入投入研发，而其中手机终端最近几年均达到了15%左右的比例。

依靠强大的人力、财力投入，华为手机迅速增长。到2012年Q4，华为首次出现在智能手机全球排名前三的厂商之列。这一年智能手机发货量3,200万台，同比增长60%。

到2013年底，华为复制小米的打法，推出了荣耀品牌，进一步加速了华为手机销量的增长。这一年，华为智能手机发货量达到5,200万台，同比增长超过60%。

不过，华为的智能手机业务虽然发展迅猛，但是在高端市场的进展一直不温不火。

当年华为推出了代表极致科技的D系列，极致时尚的P系列、G系列的极致性价比以及Y系列的极致可获得四大系列手机。

其中，华为主推的是D系列，推出了当时号称全球最快的四核手机D1，虽然被著名科技媒体Engadget称为“你能想象的最佳四核手机”，但无论是D1还是后续的P5、P6，被寄予厚望的这些高端手机，出货量一直徘徊在三四百万这个水平。

这个成绩不能说不好，但并没有让华为满足。华为要发展到足够和苹果、三星竞争的水平，必须拿出属于自己的爆款旗舰产品。

无心插柳柳成荫，2014年，华为推出两款手机Mate 7和P7。Mate7高配版售价高达3699元，在当时国产手机能卖那么高，是很难想象的。而P7的售价，也定在了2888元的高点。

最终，这两款手机卖得都很好。P7和Mate7都分别卖出了700万部。据说当时华为仅Mate7一款手机的营收，就超过了小米手机2014年全年销量6112万部所创造的营收和利润的一半。

和原本被寄予厚望的D系列相比，Mate系列就像是小妈生的一样，并不受重视。所以Mate7推出市场之前，华为内部给的销量预估大概在30万部左右。但是没想到Mate7推出之后，实在过于火爆，甚至万科的郁亮问了一圈都买不到，无奈之下走后门找到了余承东，让送他一部。

P7和Mate7的畅销，使得华为中高端智能手机的出货量占比大幅提升到18%。也因此，Mate7被认为是华为在冲高之路上的“关键先生”。

现在回头看Mate7和P7的成功，有两大方面的原因。

一是，产品实力确实不错。当时Mate7用的是华为自研的芯片麒麟925，P7是麒麟910T，在性能调校上有独到优势。

此外，Mate7搭载了7.9mm的超薄机身、2.9mm超窄边框，4100mAh大电池以及按压式指纹识别，相对于当时的iPhone 6和Galaxy S5来说，有很多优势。比如说指纹识别速度，Mate7通过自研指纹传感器芯片设计，能够做到轻触1秒就能解锁，比前两者要快很多。

二是，华为在宣传打法上的变化。

此时的华为，虽然手机的出货量在迅猛增长，逐渐跻身全球头部手机厂商之列。但是一直以来华为是一个面对B端运营商“隐形品牌”形象，消费者对这家以通信设备起家的厂商印象，还停留在憨厚老实的“技术宅男”。

当时，有人非常形象地用几句话总结了华为手机的宣传策略：“我设计多么不容易”、“我投入了多少人搞出来的”、“我花了多少钱做营销”。

但是自从余承东从三星挖来营销大师杨柘之后，华为陆续推出了P7的君子如兰、P8的似水流年以及Mate 7的爵士人生，这样一个营销风格改变了华为手机以往的形象，非常符合高端人士的口味。

特别是对于Mate7的“爵士人生”定位，此后很长一段时间里，“华为=爵士”的印象还久久留在大众心中，甚至还成为了很多网民的华为梗。

2014年凭借Mate7和P7，在高端市场崛起之后，华为的高端市场逐渐形成了“Mate+P”的双轮驱动模式。也因此，这一年华为在其财报中，将接下来的2015年称为华为消费者业务全面构建能力开创全新未来的「格局之年」。

2015年华为继续推出了Mate 8和P8，发货分别超过了700万、500万台。

2016年，“徕卡+自研ISP”的组合，彻底让华为P系列的影像站了起来。而“保时捷设计+麒麟芯片”，则让华为Mate系列进一步扩展了华为在超高端市场的份额。

最终，2016年推出的Mate9和P9，销量均突破1000万部。这代表着华为在高端市场站稳了脚跟。

小结

从被迫成立，到差点被卖掉，再到做到全球TOP3和站稳高端市场，华为手机业务的发展历程应该说一波三折。

如今面对被制裁的窘境，华为仍然在不断发布新机。华为在等一个时机，或许到那天，我们会再次看到华为手机的东山再起。

参考： 张利华，《华为研发》 华为历年财报 Aaron W，华为手机上位史（三）：高端的逆袭 戴辉，一位前华为人亲历的华为手机发展史：最牛产品是如何炼成的