抖音怎么盈利

众所周知，互联网赚钱的公式是：流量=金钱。

顾名思义，互联网时代，只要有了流量，根本不用愁变现，而抖音，就是一个坐拥4亿日活的超级流量的平台，成为了营销人的聚集的地方。

越来越多人跟风进军抖音，但大部分处于盲目状态，感觉全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了怎么赚钱？

下面内容，是我这两年来做抖音总结的主流变现方式，给大家做参考：

1、广告变现

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是抖音目前最简单的变现方式。

主流的接广告方式分为两类：

官方，比如星图平台、MCN机构

非官方，比如淘客联系、商家联系

通过接广告变现是大V常用方式，尤其是各领域的顶级大号，几乎每条账号都隐晦的植入广告，当然，作为内容创作者，如果不能接广告变现，是无法持续创作好的内容的，所以，官方是认可这类变现的。

最好的、最安全的方式是通过星图平台，星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台，是官方恰饭的平台，走星图的广告交易，既不会限流，也不会受到粉丝的反感！

通过星图平台接广告

星图广告变现最好的案例是【李佳琦Austin】

目前为止的粉丝数：4044.2w，点赞数：2.48亿，广告费80万，其粉丝群体多为女性，使用苹果手机多，消费能力强。

到目前为止，总共接了29个广告

作为个体，满足内容垂直，领域细分，就算粉丝不多，依旧能得到商家的青睐，得到利润不错的广告。如下图，是我们操作了4周的情感知识分享的账号，只有8w多的粉丝，也得到了2万/月的广告费。（领域十分特殊，广告费较高）

个人商家联系接广告

总结：

垂直内容的账号，因为粉丝群体精准，所以最容易变现，如：测评类、育儿、母婴等，接广告也更为普遍，广告费也更高，根据星图报价的数据，百万粉丝的账号单个粉丝1~3分钱，1百万粉丝1条广告3万元。

虽说垂直类、种草类账号变现能力高于其他领域，但前期的积累期也更长，花费的精力也是其他领域无法相比的。

2、橱窗带货

2020年，抖音的用户增量逐渐下降，流量红利消耗殆尽，抖音创业表面上没落起来，但实际上还是暗潮汹涌，因为用户看视频买产品的习惯，才被培养起来，简而言之，抖音的流量红利已去，但电商红利才来临！

抖音带货作为18年年末出来的变现功能，不断的降低门槛，从最初的的100w粉丝才能申请开通商品分享功能，到现在的1k粉丝就能申请开通商品分享功能，抖音平台不断的探索其变现模式，在电商的道路上越走越远。

实名认证+发布十条作品+1k粉丝量=开通商品分享功能

橱窗带货从视频形式分为两类：

短视频带货

直播带货

【短视频带货】

短视频带货中，最常见的就是购物车，创作者发布视频时，将商品加入购物车，粉丝有意向购买时，点击购物车能直接转到淘宝购买。

直接在视频界面的左下角点击“同款商品”，商品的转化率很高

大多数抖音创业者都在盯着这块蛋糕，原因有二：

第一：商品来自淘宝联盟、大淘客、苏宁...全程由商家一件代发，无售前、售后、发货之忧，只需潜心创作内容。

第二：就算没有粉丝，依旧能变现，商品的出单量与播放量有关，即使是新开通商品分享功能的账号，也有可能上销量榜。

就算只有三千的粉丝，卖货也能上达人榜单

橱窗带货最好的案例是【牛肉哥家族严选】

粉丝数617w，点赞数4477.8w，是抖音直播十佳好物推荐官之一，商品橱窗中有575件商品，口头禅是：“找到源头，把价格打下去”。

因商品全网最低价，牛肉哥分享的商品次次是爆款，让人不得不叹服牛肉哥的能力。

在抖音降低带货门槛后，我们也将抖音带货放在了变现的第一位置，到了今天，颇有自己的见解，成绩如下：

这些数据在大佬眼里，可能不值一提，但却是我们一点一滴成长起来的。

【直播带货】

直播带货在几年前就火了，早已不是新鲜事。

薇娅和李佳琦每年双十一都能卖出几亿的销售额，当然，直播不止能卖产品也能卖课程，得到罗振宇直播卖课每天有500w的流水，疫情期间，甚至出现了直播卖房的场景，直播将迎来下一波风口。

除了直播带货外，直播吸引粉丝打赏也能有不错的收入，账号运营者依靠粉丝的粘性，凭借内容的感染力和吸引力让用户打赏。

直播变现最好的案例：【谁家的圆三】

2月10日凌晨2点，江西南昌95后抖音短视频博主"谁家的圆三"睡得正香，一晚净赚7.6万。

抖音上的音浪兑换人民币的比例为1：10，1元人民币换10音浪，可在“我—钱包”中查看，进行兑换。

3、引流卖产品

随着抖音用户量增长趋势的放缓，脱离平台的变现方式会难上加难，但这依旧不能阻止我们从抖音引流，因为抖音上能找到任何行业的精准粉丝。

获取粉丝案例1：

在抖音发布减肥的知识，吸引对减肥有需求的粉丝，在主界面留联系方式，诱导粉丝添加。

添加其个人号后，发现她在朋友圈卖减肥产品、招减肥产品代理变现，在观察一周左右的时间里，发现她每天的收益在8百多，这个收益着实不低！

获取粉丝案例2：

在抖音发布护肤小技巧，吸引对护肤感兴趣的粉丝，依旧是在主页面留联系方式，对护肤有需求的粉丝就会添加。

朋友圈在卖护肤、脱发的产品，每日收益保守估计在4百元。

获取粉丝案例3：

在抖音发布古玩的作品，欣赏古玩、评价古玩、鉴定古玩....最后也是在主页面留下联系方式，对古玩感兴趣的粉丝会添加个人号。

朋友圈发布着很多古玩的图片，以供大家挑选，具体收益不详。

4、卖账号、卖粉丝

不管内容创作者是否从一开始就以卖账号、卖粉丝为目标，不得不承认，卖账号、卖粉丝是非常有市场的。

卖账号、卖粉丝的操作方式分两类：

原创

批量原创（伪原创、搬运）

【原创】

很多内容创作者都是以涨粉为目标，将账号视为自己的孩子，但长期运营后，遭遇粉丝增长的瓶颈，变现更是无望，在这种情况之下，为了及时止损，只能忍痛割爱，将小心翼翼运营的账号卖出去。

【批量原创】

有很多短视频运营的工作室，专门做这类卖账号、卖粉丝的项目，他们从运营账号开始，便以卖号、卖粉为目标，批量生产内容，短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。

这类账号的视频，基本是PPT轮播类、翻字特效类，具有可批量复制的特点，粉丝粘性不高，变现能力低下，通常一个账号有20-60w的粉丝时，便能交易。

A5交易论坛

账号成长的过程中，过度追求快速，导致内容质量和账号IP粗糙，不利于接下来的涨粉和变现，也与平台追求的优质健康内容相悖，也是平台所打击的重点对象。

嘉树不建议做这类账号，欲速则不达，脚踏实地，才能走的长久。

5、官方任务、补贴

抖音官方会常常举行挑战赛，征集任务稿件。

挑战赛：抖音不定期公开一些挑战活动，参与挑战并获奖者，不只能领取奖金，也能获得大量的流量。

任务投稿：抖音官方不定期的发布任务征稿，获奖者能得到现金奖励。

抖音达人pick计划：抖音pick计划是针对字节跳动公司内部产品的效果类广告KOL合作项目。

有些账号会收到官方的邀约，创作者也能要找广告主要求植入广告，获得一定的报酬。

6、其他平台邀请入驻

嘉树在运营咨询心理学的账号时，收到了来自腾讯微视的邀请，将作品发布至微视平台，获取平台给予的奖励，这只能算是一种低成本、低收益的变现方式，只是让大家涨涨知识的。

抖音是短视频中的龙头一哥，发展趋势也是众多APP中最好的一个，所以还是建议大家回归抖音，在抖音沉淀，制作优质的内容，避免精力花费过多，导致内容低下的情况出现。

以上，就是给大家总结的6种抖音变现方式，更多变现方法和技巧，欢迎交流。

回归本质，不难发现，抖音想要赚钱，首先要有优质的内容，才能获得粉丝的持续关注，得以进行上述的变现，毕竟，抖音是一个UCG平台，以内容为王。

如果你打算做一个能赚钱的抖音号，首先就要考虑如何变现，不以变现为目的的抖音创业，都是“耍流氓”！

我是电商风云老师，欢迎交流。最近在搞一个抖音变现项目，很暴利，可以聊聊。

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