以抖音平台为例，浅谈如何进行短视频营销

在互联网营销的时代，短视频平台是最火的品牌推广渠道之一，而抖音、快手，作为当下最火热的平台，自然也成了保健品厂商的主要短视频营销阵地，且已有在抖音平台爆火的品牌作为参考，如2018年的答案奶茶，凭借着独特的“为自己心中的问题寻找答案”的方式，再加上抖音平台自带的流量，掀起了一阵全民讨论的热潮。

（图片源自网络）

保健品行业的知名品牌如康宝莱、汤臣倍健、养生堂等都已开始在抖音上“做生意”，但他们的营销方式也与传统的不同，没有按照以前的方向，去推中老年人的保健品，而是去开发适合抖音主流用户——年轻人消费的产品，诚然，面对个性化的用户就应该去推广个性化的商品，但如何才能顺利推广出去，使用户了解它、购买它，然后再爱上它？这其中也有许多门道。

保健品厂商想到在短视频营销中不落下风，除了慢慢花时间建立自己的账号以外，还应该从以下几个方面入手：

1、乘着近期卖货热的东风，与抖音众多卖货的大V合作，当然，合作领域主要集中在健康领域内，毕竟关注此类大V的用户购买意向更好，前期也更容易成交。

2、通过抖音自有的资源，如duo＋，宣传自己的产品，作为官方的推流工具，duo＋避免了使用其他方式会被官方屏蔽的问题，且长期坚持，也能提升品牌账号的用户粘性。

3、及时跟进当下热点，积极更新视频内容。热点对于广大厂商来说，是一个非常重要的东西，因为有热点就有讨论度，而讨论度高的热点能带来大量的曝光机会，这个时候，要是抓住，与自己的产品完美融合一番，那必然会大幅增加自家产品的曝光。比较典型的案例，如东京奥运会期间，苏炳添成功刷新了亚洲的男子100米短跑纪录，而著名手机厂商，小米，选好时机，官宣了其作为自家的品牌代言人，且苏炳添是短跑运动员，短炮的特点就是快，小米作为智能手机品牌，自家的品牌理念也是快，两者相结合，堪称完美。

4、与用户良性互动，这也是比较重要的一点，与传统用户相比，抖音用户，或者说互联网用户更加注重“被需要”的感觉，对于他们来说，厂商不再是高高在上卖产品的，而应该是与自己平等的“朋友”，适当采用朋友的语气，与评论区留言互动，不仅能够增加品牌的亲和力，还能够使用户得到“被需要”的感觉，从而记住这个品牌。

只有做到以上几点，方能成功打动用户，当然，万变不离其宗，掌握了主流的营销方式，那拿下其他平台，方法自然也大差不离。