小米手机的饥饿营销

小米公司

提到“发烧友”三个字，你会想到什么，提醒你一下，往手机方面想，对了，你会想到曾经风靡一时的小米手机，小米，凭借优越的性价比，优越的性能机，成功的抓住了广大中产阶级群体的心，使得小米手机风靡全国。创始人雷军是一位风云人物，既是投资人、又是CEO、更是董事长，从金山的老总到小米的创始人，他的经历也颇为传奇，他为小米手机首创的“饥饿营销”策略成功带领小米在波云诡谲的手机市场杀出一条血路，雷军堪称商业奇才，投资鬼才，大家想进一步了解小米、了解雷军的励志故事，不妨跟着小编的视野来探寻一番。

小米手机

雷军在创立小米公司之前其实一直都是金山的得力干将，要想了解小米就必须要了解雷军，以及了解雷军在金山的那段岁月。雷军在加入金山公司之前，其实已经和金山颇有渊源，早在大学期间，雷军就和同学创办了三色公司，按他自己的话说，创立公司的初衷是受到了电影《硅谷之火》影响，成功点燃了他们内心的那把火，那把创业之火。为什么说他在大学时期就和金山有渊源就是基于三色公司的创立，因为他们这家公司生产的产品是仿制品金山汉卡，不过后来因为竞争对手过于强大，公司经营难以为继，最后不得不解散，不过，这次创业经济也为雷军后面加入金山打下了基础。

小米体验店

1992年初，雷军正式入职金山公司，凭借出色的个人能力，雷军先后担任了金山北京开发部经理、金山公司珠海分部副总、北京金山公司总经理等职位，从22岁入职金山到38岁离开，算起来，雷军为金山抛头颅、洒热血一共奋斗了16个年头，并最终带领金山上市成功，可谓是功不可没。在2020年的6月份，雷军最终离开金山集团后，转型成为了一名天使投资人，先后投资支持了包括卓越网、逍遥网、凡客诚品在内的多家企业，从他投资的企业可以看出，他对创新型公司是颇为喜欢的，这也从侧面反映出他自己也是一个与时俱进、拥抱创新的企业家，这也可以理解他之后为什么会创办小米了。

小米产品

2010年四月份，对雷军来说是个比较特殊的月份，因为在这个月，他联合原金山的同事、在谷歌中国任职的好友、微软中国的挚友，摩托罗拉任职过的朋友，对了，还有北京科大的高级工程师朋友，一共六人，组建了一批精英团队，开始了小米手机的研发之旅。小米手机一经问世就受到了消费者的极大关注，并成功吸引他们开启了买买买的模式，公司旗下的产品包括小米手机、小米电视、小米配件等，囊括了和人们息息相关的所有数码产品。经过三年多的稳健发展后，小米公司在2013年的8月获得了最新的一轮融资，此次融资之后，小米市值超过了100亿美元，其互联网地位直逼阿里腾讯百度，其在硬件市场的地位也正在赶超联想。

小米公司

2022年11月，小米公司的创始人在福布斯富豪榜中国内地榜单中以76亿美元的财富位列第47位。

雷军

小米的成功离不开雷军首创的“饥饿营销”，其实这个这营销策略也通俗易懂。在小米启动互联网抢购模式之前，其他的手机商一般就是采取门店直售模式，就是直接备货在门店，然后消费者自主选择去门店选购，这种模式比较单一，没有那样抢购氛围，不能短时间内吸引关注，于是，小米上线之后，首创在互联网抢购手机的模式，每发布一款新产品之前，都会通过强大的广告输出在网络上造势，吸引消费者关注，然后引导他们注册小米账号，并且每人仅限注册一个小米账号，而且小米官方还提倡消费者只能在小米官网用小米账号购买，这样一来客户粘性就非常强了，然后产品上线时的售卖数量也严格控制，公司根据市场造势情况，消费者的购买意愿，官网的访客情况，综合研判，生产限量的小米手机投入消费市场，凭借这一模式，小米公司的每一次手机投放都被抢购一空，而且还供不应求，“饥饿营销”让小米赚的盆满钵满，也让雷军频繁发出“Are you ok？“的欢笑声。

雷军

那么，为什么小米曾经的营销利器”饥饿营销“现在玩不转了呢，那是因为，随着手机市场的逐渐饱和，各大手机品牌商已经完成了基本的人群抢占，已经没有必要再用这种手段了，据相关资料统计，小米的受众已经突破5亿大关，已经没有必要再通过”饥饿营销“这样的策略还博取关注，小米已经不愁卖了，所以不是这种模式玩不转，而是已经不够玩了。

雷军

如今，雷军正在带领他的小米书写新的辉煌，续写新的故事，让我们拭目以待，期待他创造更好的成绩。