王重：怎么做抖音能变现

作者 ∣ 王重

抖音是新媒体平台中的典型，更是现在很多自由创业者都会选择的内容输出平台，也是各类品牌和产品的营销平台。

抖音直播是一个非常包容的工具，它可以承载包括美妆护肤、服装纺织、食品水果、餐饮茶酒等各类型内容。

如果我们一一盘点，会发现主流行业的直播内容，在抖音直播中得到了广泛的传播。

不论是短视频还是直播，能在抖音中发布出有价值的内容，都能成功变现。

美妆行业一直是抖音中内容输出的主力，不论是短视频传播还是直播带货，亦或是专属于美妆主播的直播内容，都能吸引很多人的关注。

一个妆容的分享时间比较短，所以不论是美妆教学还是妆后带货的直播都比较容易坚持，自然就形成了美妆类内容更容易吸粉的特点。

因为美妆行业对应的人群比较广泛，所以美妆主播24小时上线直播都会有粉丝，主播就可以通过零散直播来吸引不同类型的群体来观看直播。

可设定每次直播2个小时左右，每天直播3场左右，以此来获得不同时段在线的粉丝的关注。

现在的服装类产品在抖音内的呈现以短视频植入和直播带货居多。

短视频内容有两种主要形式，其一是从主播的整体形象上吸引关注从而将重点带入到衣服上；其二是在段子中植入产品，可以是节日送礼或者情侣故事等。

直播内容则更多是直播带货，用短频快的节奏将产品材料、款式、品牌、设计和工艺等方面进行输出。

通常情况下，一场直播带货的风格迥异。即便在同一家服装店，其服装类型也是比较多的，要注意某个时段内的粉丝喜好，以此来提高转化的概率。

黄金和钻石饰品会在直播中出售镀金或银制品，以低价来引流，以品牌化输出来强大粉丝基础。

在短视频中，也会使用9.9/19.9/29.9元等吸引人的价格去制造直播爆款，以此来吸引流量，而后再借用品牌优势售卖产品。

没有品牌的饰品销售则会出现两个极端。一个是低价出售普通材质但有设计感的饰品，比如9.9元的银饰；另一个是价格较高但强调开采地区的，比如缅甸玉石。

人们在购买饰品上通常却缺乏绝对理性，所以在过去两年之内出现过很多购买到假玉石的例子。如果做这类型的带货，可以选择和品牌合作，更容易获得粉丝的信任。

箱包类内容的传播方式和服装类内容相似，即通过短视频植入和直播带货的方式进行内容输出。

和服装类不同的是，在如今的箱包类产品带货之中，单独开辟了一种手工制作箱包的内容。

就像现在很多人对口红的期待不仅仅是大牌，也有diy这种操作一样，手工箱包的操作难度更低，但得到的性价更高，所以也受到了更多人的欢迎。

其实不仅仅是箱包类，各种手工制品在抖音中都有很好的传播和带货效果。手机壳、麻将、毛线制品和手工食品等，传播效果都非常好。

吃货主播风靡一时，随着平台对输出要求的不断提升，也让抖音平台内的主播开辟了另外两种吃货主播的出路。

第一种是测评类。比如零食测评，糖果测评和网红食品测评等。从短视频到直播，可以是测评打假也可以是伪装测评实则带货，都可以成为吃货主播的内容。

第二种是吃播类。这类吃播不同于以前的吃播，更多的是做一些美食，并将过程分享给网友。内容分享搭配精致画面会让人更容易接受，平台也乐于推广，也容易让自己变现。

比如有一段时间抖音上频繁出现各种用空气炸锅制作的美食，同时也让空气炸锅迅速进入大众的视野，也创造了销量。

不论是哪一类食品相关的内容，都可以带货，短视频和直播带货的壁垒相对其他行业而言会更低一些。

科技类产品的实地测验加带货是大家都比较感兴趣的，毕竟很多人缺少对科技类产品的了解，所以通过直播测评来了解产品性能，不仅可以丰富自己的知识面，还有助于购买到心仪的产品。

越来越多的人看到了抖音变现的能力，因此来成为抖音创作者，同时自然就出现了更多人的教学内容。

在抖音里，人人都可以开设直播权限，但并不是每个人都懂得应该如何直播，以及如何做好自己的账号，知识类主播应运而生。

不论是学习英语、唱歌、短视频还是抖音运营，在抖音平台中已经拥有了一个非常完善的体系。

如果有知识传输的资源和能力，做一个知识博主，其粉丝粘性要比其他类型主播的粘性更高。

做短视频和直播，坚持是最重要的。坚持开播之后再不断规划自己的内容，才能让内容输出的价值越来越高，粉丝粘性也就越来越高，变现水到渠成。

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