聊聊抖音视频套路和赚钱方式（笔记）

前几天刷抖音，研究别人怎么发视频，之所以研究是琢磨自己应该怎么赚钱。

今天作为文章整理一下思路。

从营销学来讲，销售过程应该分为三个流程。

引流，锁定，变现。

在抖音中具体的表现形式为停留，完播，变现。

停留：目的是在刷抖音的时候，通过第一秒抓住客户的注意力。

完播：目的是通过视频引导，锁定客户的注意力。

变现：目的是最后的结果。当然，变现不一定非得是花钱。

执行的标准

第一个标准、点赞或评论。如果你的目标是这个的话，就要留下收获感。

第二个标准、关联视频。就是打开其他视频看看有没有同类型的视频，所以要求我们的视频应该以共同的表现形式来吸引客户。

第三个标准、付费。往往第一次付费都不会太多，费用越高成交的决策难度越大。因为只有付费之后才能通过交付来接触客户。

只要完成了这一步，抖音上的营销板块就算完成。

分析一下，客户为啥会停留？

好奇心：凡是反常规，反套路，反现实的，都容易吸引客户注意力。在抖音称为黄金1秒。

然后，为啥会看下去？

有了第一印象之后，应考虑客户急于得知结果的心理，情节简单精炼，避免拖沓，同时为最后的结果层层铺垫！

最后，结尾应具备反转，反差，共情，等情节，引导行动。

点赞：客户为啥点赞？

心态1、说到心里去了。

心态2、共情的主角有种爽快感。

心态3、普及的知识点感觉很有用，长见识。

评论：为啥评论？

评论的关键在于情绪引导，引导发言的欲望。

付费：一般常见于课程，产品等销售，内容以最容易验证正确的工具型结果为核心。

对于产品来说，好的产品本身就是广告，配合使用场景，配合下单的引导，激发下单的欲望，配合见证，配合羊群效应，效果最佳。

对于课程来说，必须给出现在下单的理由，即使不能现在下单，也要尽量引导关注。

对于内容的题材有以下几种类型

1、反差法：丑变美的反转过程，以过程场景链接到最后的反差点。

2、悬念法，直接提取中间或最后的爆发点，留下重重悬念。

3、秘诀法，告知秘诀对客户的好处，以发现问题，分析问题，解决问题的循环，层层推进信任关系。

4、看热闹，人都是喜欢看热闹，纷乱混杂的场景，更容易引发好奇心，为了留下悬念线索，应配上说明性文字。

5、震惊法，提出最不可思议的话题，再慢慢实现。

6、诱惑法，给出最直接的好处，说明看完有惊喜！

7、相关发，客户的痛点挂钩，利益相关引发关注。

总结：好奇最多人关注，代表最容易涨粉，场景最容易付费。

如何证明一件事？见证！见证！还是见证！

对于变现有以下思路

1、免费。客户联系获得免费，寻求第三方付费的可能。

2、低价。推出筛选类引流体验产品，以惊爆眼球的主张吸引注意力。

3、升级。针对筛选出来的客户，培养信任后，做第二次成交。

综合起号准备流程

1、用户定位：人群，场景，付费标准。

2、自身定位：身份，特点，行为，素材来源。

2、流量三点：停留，完播，关注。

3、行动三点：点赞，评论，低门槛付费。

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