oppo手机利润有多大

在大部分外行人眼中，手机职业门槛低、赢利高；加上风投宣扬进口的概念，导致各行各业都涌入进来，好像谁都能够在这里赚到钱。

但现实呢？

乐视一台手机亏200，一年亏本100亿；魅族钱荒一台亏100，一年半亏本13亿，锤子上半年就传言倒闭了5次。

当然，也有赚钱的，华为、OPPO、vivo一台大约能赚200；苹果则是暴利，一台赚3000，真要以为钱这么好赚，怎么死的都不知道。

在现在这个实业寸步难行的大环境下，做实业很难，手机职业更是难上加难，我03年入行 ，8年前创建的AGM能在野外细分商场有点成果，靠的是一步一步来的踏实勤奋少犯错误。

＊手机职业赢利大吗？

按照获取赢利的来历将现在市面上的手机分红三类，工业巨子、互联网手机品牌、细分商场垂直范畴品牌（比方咱们公司的AGM，主打野外手机）。

产销巨子依靠产销量获取巨额赢利

苹果、三星、华为、OPPO、VIVO做的便是产销形式，首要赢利点在于两块，一是靠销售量，二便是进口。

销售量好了解，卖一台赚200，卖100万台便是2个亿。苹果2016年Q4财报中iPhone的销量为4551万台，按照每台3000元的赢利算，便是1300多亿，而这仅仅仅仅一个季度的销售赢利。

但在手机职业，能靠销售量赚到钱的，要不有很高的技能门槛，要不有较长时刻的品牌堆集。乔布斯76年就鼓捣出了世界上第一台个人电脑 Apple－I，只看到苹果这几年风生水起，没看到苹果公司在数码产品职业40年的深耕。

当然，产销赢利仅仅这些产品赢利中的一部分，有的人认为有了品牌和途径就能进来玩，但最后往往要栽跟斗，比方格力。就像生一个孩子是很简略，但是想把孩子养好就绝不简略。

互联网品牌手机的玩法在于使用流量分发与内置生态将用户价值可持续变现。

典型的案例便是小米、魅族、乐视、锤子等，硬件亏钱也要做。

以小米为例，雷军从创建小米伊始就宣扬自己做的是互联网手机。

首先是节流层面：

第一，小米的硬件赢利的确很低乃至是处于亏本的一个状态。在传统的产品定价中，有近3～5成是分给通路者，也便是中间商。而小米是高度依靠互联网的直接销售，省下了许多途径本钱，所以它才干高配贱价，让对手直接懵逼，而在小米之前，前所未有。

第二，雷军的营销手段在业界名列前茅，小米每一代旗舰机种在刚上市时，本钱的确是高出定价不少，

但是小米借由每年旗舰新品上市之初很少的出货量来操控亏本，让消费者对小米机的巴望加温，届时零组件本钱现已下降、但价格不变，所以同一个机种只要能卖的越久，小米获利空间就越大。有意思的是小米在巴西现已不卖手机了，因为巴西经济太差，今天定价999，明日可能货币贬值到599。

其次是开源方面，小米尽管没有在硬件上赚钱，但在软件方面赚的盆满钵满。

在移动互联网上，除了游戏是真正的赢利丰厚之外，广告和电子商务都需求必定的商场规模，才干获得不错的回报，而增值服务，也是要遵循长尾效应。

这意味着，要想在互联网上获利，你就不得不把产品的商场做的十分大。小米作为第一个吃互联网螃蟹的人，无疑在这方面占有很大的优势。

据美国商场研讨公司IDC估量，小米2015年全年实践出货量7100万台，占比5.12%，仅次于苹果和三星。

而大部分互联网公司涌入这个职业的原因也是看上了手机职业的进口远景。小米之外的其他互联网手机品牌，各有盈亏，乐视、锤子便是明显的亏本状态；但即使亏钱了也得做下去，入了坑想再跳出去就没那么简略了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是野外商场细分范畴，走的是传统的产销形式。

以咱们AGM为例，借用老罗的一句话——考虑到咱们是小厂商，所以没有去商场的红海中竞赛，挑选了让AGM从野外手机这个细分商场切入，主打的便是野外、三防、智能这些功用，而现在咱们在野外手机范畴也拥有了几十项技能专利。

从定位和产品的生产上就注定了咱们的客户人群仅仅很少一部分喜好野外的人，所以咱们AGM无法和产销巨子能够广铺线下途径去抢占商场，也无法和小米相同靠互联网服务赚钱。

但咱们凭着十几年的堆集，足以在这一细分范畴的品牌上站稳跟脚，每台手机也有一点点薄利，能够自给自足，有足够的资金和实力去开发更多的技能专利，服务好咱们的目标用户。现在来讲，咱们的赢利远景还能够，AGM本年也花了几千万，在规划野外手机的品牌路线，给用户更好的体验。

互联网手机品牌面对供货商时是最悲催的，因为他们做的是进口，硬件亏钱，既要好材料，又开不起高价，所以只能在营销噱头上下功夫。

锤子为例，如果锤子公司的订单和工业巨子的订单起冲突，供货商必定会先将工业巨子的订单完结之后再来满意锤子的订单。工业链需求数量来维持生计，强者越强弱者越弱。

细分商场的供给链竞赛没有干流商场那么剧烈，而且AGM现已是全球最大的三防手机制造商，所以供给链是我当初有信心做AGM很重要的一个原因。

AGM在供给链挑选方面一向很苛刻，只挑选最优异的合作伙伴，比方三星的Super AMOLED显示屏，野外可视；瑞典的fpc防水指纹识别；AAC box speaker等等。自己做的品牌必定希望把供给链上最好的东西用上。

所以咱们在签合同的时候甘愿献身部分赢利，也一定会要求供货商保证材料的质量和数量给AGM做最好的产品保证。

整体来说，大品牌，高技能门槛有钱赚；小品牌，细分商场，远景依然可观；但互联网手机，除了小米，大部分都过得很艰难。手机终归是科技产品，把产品做好才是正道。

现在手机职业进入缓慢增长的时期，先别谈多少赢利，我一向跟团队讲，能活下来才是关键。

哪有什么成功可言，挺住便是一切。