华为手机公司简介

除了错失小灵通业务，华为认为2000年左右2G业务饱和，3G时代会到来，于是任命余承东提前预研3G技术，结果过早判断，直到2008年中国3G才落地。

长远来看，放弃小灵通，不算失策，后来证实了小灵通只是昙花一现，而华为提前研发的3G业务，也收获了长远的利益。

真正一系列的苦难是伴随2000年互联网寒冬一起到来的，手机、PHS、CDMA业务都被华为错过，同时投资了大量研究项目，收入下降，开支剧增。

为了摆脱纯粹的依赖运营商，同时减少开支，2000年，华为推出的内部创业，其中少帅李一男北上创业，另起炉灶，并华从研发部门挖走了大批人马。

2001年，任正非母亲在昆明被车撞身故。2001年年初，任正非发布了名为《华为的冬天》的公开信。

2002年，华为出现了第一次负增长，在内部会议上，员工张利华建议华为立项3G手机，这位提议做手机的张利华就是《华为研发》这本书的作者。

但建议被任正非一口拒绝：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

2002年，任正非创业老搭档郑宝用，患上脑癌。2003年，华为遭到了美国思科公司知识产权起诉。

任正非后来回忆：2002年前后是华为可能会崩溃的一年，公司内外矛盾交织，他自己却对控制公司无能为力，因此有半年时间经常在梦醒时分痛哭不已。

2003年，中兴、UT、华为的收入都在200亿左右，隐隐形成三足鼎立之势。挣了钱的中兴、UT开始投入3G、软交换、宽带、传输，给华为主力产品带来极大的压力。

2003年12月，任正非甚至考虑到了出售华为，已经和摩托罗拉首席运营官的迈克·扎菲罗夫斯基达成意向，摩托罗拉同意以75亿美元的价格收购华为，就等董事会批准。

任正非和摩托罗拉CEO在海南岛洽谈收购

历史就是这么偶然，一家伟大的中国公司差点没落，或许是冥冥中注定，华为要肩负中国使命，不允许它陨落。

新上任的高管放弃了收购华为，理由是花费75亿收购一家不知名的公司太贵了。

讽刺的是2010年，当巨头摩托罗拉面临困境时，华为提出了收购，不过由于某些原因，最终被谷歌拿下，谷歌宣布125亿美元收购摩托罗拉移动的第二天，小米发布了首款手机。

2003年即将到来之时，在内忧外患的时期，华为管理层开始审视自身，纠正错误，任正非带头进行自我批评。

面对国内贴山寨厂商和国际巨头的压力，华为决定另辟蹊径，运营商定制机，一款手机，虽然净利润大概只有5个点。

2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部，之后研发出了第一款手机D208，但开模模具只花了区区26.8万元，手机质量没有得到任正非认可，也没有上市。

2004年到2010年，这是华为手机的初创阶段，给运营商做的贴牌机不赚钱，支撑活下来的是固定台电话和3G数据卡。

变革的其中一项首先就是当初放弃的小灵通业务，为了打击UT和中兴在小灵通上获得的巨大利润，任正非决定华为要尽快进入PHS系统设备和手机市场，华为的想法很简单，拿京瓷的方案来贴牌，不求高利润，不亏本，迅速拉低UT的利润。

运营商是华为的强项，打开销售渠道非常容易，很快华为小灵通手机的市场占有率就增长到了25%， 华为的参与，使小灵通手机的价格迅速下滑，但对于老百姓来说当然是很欢迎的。

技术研发是刻在华为骨子里的，打算做手机开始，华为就奔着自主芯片而去。2004年，华为在ASIC设计中心的基础上，成立了海思半导体。

2004年，华为A616小灵通PHS手机上市。同年2月份，华为U626作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会。

华为A616、华为U626

2005年，深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯一起获得了手机生产牌照。

2007年，华为手机的发货量达到了2000万台，2008年成为CDMA定制手机全球第三大供应商，2009年发货超过3000万台。

不过在任正非看来，运营商定制机业务仍然鸡肋，不赚钱还影响名声，华为的logo只有拆开手机才看得到。

2008年，定制机利润率大幅下滑，华为思想有所动摇，华为准备效仿联想将手机业务卖掉（出售49%股权)。

贝恩和银湖最终报价只有华为预期的3/4，过程中刚好金融危机来袭，任正非放弃了出售，手机业务便保留了下来。

2009年，华为海思推出了第一款面向公开市场的手机终端处理器K3，华为打算卖给山寨机市场，因为产品不成熟，没有成功。

2009年2月，华为在西班牙MWC首次展示首款Android智能手机pulse（脉冲），并宣布与T-mobile合作推广。

2010年，华为布局全系列Android智能终端，推出了全球首个支持HSPA+网络的智能手机华为U8800。

Pulse、华为U8800、C8500

紧接着推出了C系列几款佳作，C5600、C5700、C5900、C8500、C8500s、C8300、C8800备受好评，其中C8500销量突破了两百万台。

但是华为手机始终局限于运营商的3G定制市场，因此2010年华为手机出货量仅仅300万台左右。

2010年华为净利润238亿人民币，相比于刚做手机的2003年，利润涨了20多倍，有了实力进行进一步的尝试。

2010年12月，华为召开了一场扭转战局的会议，确定不再主做运营商定制机路线，而走开放市场，建立自己的品牌，被称为华为终端的“遵义会议”。

2011年2月，余承东从欧洲回到深圳总部，之后的时间里华为手机虽然有了品牌，但80%的渠道仍然依赖运营商，利润低，自主性差。

华为手机真正的突破来自2011年，当iPhone和安卓大获成功时，华为意识到手机市场大有可为。

2011年11月，三亚会议召开，任正非在会上提出把最终消费者作为方向，建立自己的品牌终端公司，CEO由来自无线业务部门的余承东坐镇，就此开创了一个新的时代。

2009年到2011年，是华为积累准备全力进军手机的摸索期，真正的蜕变是2012年。

余承东1969年出生在安徽六安霍邱，农村户口，高考以全县工科第一考上了西北工业大学自动工程控制系。

1991年，大学毕业后的余承东在留校做了两年老师之后，又通过自学考上了清华大学的研究生。

1993年，研究生的余承东，在利用去深圳做项目的机会，加入了只有200多人的华为，华为正在开发交换机，自动控制系毕业的余承东是华为急需的人才。

没错余承东在华为是技术出身，多的励志故事不多赘述，余承东之后主动请缨研发无线通讯业务，研究华为的GSM产品。

帮助华为打败爱立信拿下欧洲份额第一的第四代分布式基站的第一发明人就是余承东。

余承东接手华为终端以后，虽说大的方向有了，但对于一直做toB业务的华为来说，toC业务还需要一步步尝试。

2011年，小米手机爆发，华为借鉴小米模式，余承东当时除了荣耀，还计划推出“远见”、“火花”两个品牌。

最后只推出了荣耀手机，2011年9月25号发布了首款荣耀U8860，但在性价比、内存、芯片、营销、体验上都落后小米，市场反应惨烈。

中低端打不过小米，而且利润低下，华为转而走高端路线。

余承东直接砍掉了很多低端机和功能定制机，遭到内部管理层很多人的反对，还得罪了不少电信运营商，欧洲14家中止了跟华为的合作，出货量一下少了千万台，收入锐减。

2012年1月，余承东主导研发的第一款手机Ascend系列上市，产品分为P、D、W、G几个型号。售价2999元的P1的销售量不到100万台。

而定位偏高端P2、D1、D2、Mate1、Mate1也反映平平，2012年全球销量只有300万台左右。D系列、P2首次采用的华为海思芯片用户体验非常差，连余承东都有所动摇，但任正非还是坚持要用。

不如意的业绩，使得公司元老开始发动“倒余运动”，还好任正非力挺：不支持余承东的工作就是不支持我，余承东才得以继续执掌华为终端，并借此机会整顿调整了终端部门。

有了任正非的支持，余承东开始全力打造下一代Ascend P6，但彻底摆脱运营商和低端定制机，需要的不仅是战略的改变，同时更需要品牌的建设，理工技术突出的华为，缺少人文的加持。

2012年10月，余承东从三星中国挖来了杨柘，之后华为手机品牌风格立马发生了很大转变。华为早期的广告风格是简单粗暴的说出卖点，杨柘的到来为华为加入了中式哲学的营销概念。

华为早期的广告

华为之前的宣传方式，杨柘称之为老狗熊掰棒子，随着产品周期结束，大家就遗忘了，下一款产品又得另起炉灶，杨柘要做的就是让营销和品牌有持续性。

杨柘改造过后的华为手机广告

这是华为Ascend D2广告，宣传口号语是“境界”，仔细看文案会发现，杨柘的虚实概念立马有了展现了，在手机对应的功能上添加了想象，营造了美学空间。

如果说之前都是试点和尝试，直到华为P6，华为和杨柘才发起了全球总攻。“君子如兰”、“爵士人生”这无疑是华为手机品牌的经典。

P7的君子如兰，空谷幽香，语出《孔子家语·在厄》，原意是兰花生长在无人的幽静的山谷中，即便无人欣赏，仍然芳香四溢。这句口号很符合当时默默“修身养性、准备走向世界”的华为。

2013年，终于迎来了转机，定价2688元的P6，突破中端价位，达到了400万台的销量，P7达到600万台销量。

华为P1、P2、P6、P7、P8系列

杨柘在华为只服务了三年，为华为手机品牌注入了灵魂和情感标签，使得成功华为摆脱低端形象，从茫茫的诸多国产厂商中脱颖而出，走向高端。

随着P6、P7稳住了阵脚，余承东开始计划让针对线上市场让荣耀独立，2013年12月，余承东成功了把荣耀做成了新系列。

华为手机的另一次崛起是Mate7的成功，2014年9月，Mate系列的第三代产品Mate7与三星Note4只差一天发布，搭载了麒麟925，这时的麒麟芯片已经被消费者接受。

华为根据4万多个样本调研，把目标人群定位为商务人士，针对性开发了EMUI、大电池、大屏、按压指纹、金属机身、双卡等特性，对标当时的note4和S5。

起初期望较小，初期备货只有30万支，预计三个月的量三天被卖光，很多CEO级别的客户打电话找余承东买Mate7。 之后推出的Mate7尊爵版，定价4300元，也被炒到五六千元。

Mate7后续3个月的销量突破150万台，6个月累计发货400万台，最终出货量超过700万台。

Mate7成功后，华为渠道影响力提升，不仅提升了华为手机品牌认知，也带动了麒麟芯片的发展。

2014年开始，华为手机经过余承东两三年的探索，开始走上正轨，荣耀系列成立，主做2000千元以下市场，华为则专注于中高端市场。

2015年4月，发布的旗舰机型P8青春版销量突破一千万台，2016年发布P10，因为“疏油层门”和“内存门”，惨遭消费者吐槽，但最终的销量也突破了600万台。

华为P9、P10、P20、P30、P40系列

如果说Mate7是华为站稳脚跟的爆款，那2016年的P9系列和Mate9系列，则让华为的高端之路更上一层楼。

华为Mate1、2、7、8、9、10、20、30系列

P9系列华为开始了影像之路的探索，第一次尝试了和莱卡合作，发力手机摄影。而Mate9系列则首次带来了保时捷设计，打开了华为招牌的高端商务旗舰。

在高端之路大获成功后，华为只留下了Mate、P、nova、麦芒、畅享四个系列。

2012年到2018年，6年的时间，华为从0到中国市场第一，从B端到C端，成功打造了荣耀和华为两个品牌，而销量扶摇直上，节节攀升。

从时间上来看，2015年是华为手机站稳脚跟的一年，国内销量突破一亿台，第二仅次于小米，全球销量达到第三，仅次于三星、苹果，余承东成功实现了当初做手机吹下的牛皮。

2019年的世界500强公司，科技公司方面，苹果排名第11，亚马逊排名第13，三星电子第15，微软第60，华为第61。

2020年，华为上升到49名。

之后华为被打压、以及鸿蒙系统的事，大家都有听闻，不做赘述，荣耀手机故事放到下期讲述。

最后来看看国内几大巨头公司2019年的营收情况：

华为：营收8588亿，净利润627亿

腾讯：营收3772亿，净利润933亿

阿里：营收3768亿，净利润867亿

联想：营收3892亿，净利润36亿

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