华为送手机是怎么回事

撰文/深海里的星

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提起华为这家如今正处于风口浪尖的企业，相信很多人都已经把它与爱国联系在一起，由于5G技术的逆袭，让它一下子成为了以美国为首的西方国家的眼中钉。

无论是依然被莫须有罪名限制的孟晚舟，还是垄断华为芯片的供给，都让它如今的处境变得越来越艰难。

而前几天还有一个糟糕的消息更是让一切雪上加霜，台积电迫于美方的商业制裁，决定9月14号之后，不再对华为供货。

这代表华为自研芯片海思，将面临找不到代加工生产的地方，也将直接影响到华为的消费者业务。

严峻的处境，却从来没有让这一企业处于悲观，一个接一个的打击背后，越是从侧面说明了华为能成了西方国家忌惮的对象，除了对于5g这块香饽饽的不甘心，也是对于中国实力崛起的恐惧。

而我们对于这家国产老大哥企业的信任，也是相信它从来不可能轻易倒下。

那么细数华为这几十年的发展史，真正印证了王者的逆风翻盘，通讯技术是它很重要的一个方面，却并不是唯一。

在手机制造这一块儿，华为同样走过了一条跌跌撞撞的荆棘路，从在整个行业的外行，到如今的销量全球第一，也代表了一个划时代的印记。

所以今天，就来聊一聊，华为是如何一步步实现逆袭的。

华为于1987年正式注册成立，最开始企业定位还是很模糊的，做着一些贸易生意，买过减肥产品，甚至还调研做过墓碑。

小打小闹一番，却终究没有脱颖而出，真正让华为开始发家的，是制造电话交换机，那时任正非提出“农村包围城市”战略，并在1995年拿下了15亿的销售额。

以那时的物价水平和资本来看，可想而知这是多么风光的一段时期，接着1997年，华为话机事业部研发了国内最早的数字电话机，本想着扩展业务更上一层楼，却因为产品质量不过关，反而经常接到用户投诉。

因为影响到了品牌形象，当时任正非立马叫停了电话业务并立下flag“以后谁敢做手机，谁就下岗”。

也正是因为这一变故，让华为错过了中国手机市场的黄金发展期，直到2003年，中国电信引进日本phs技术，也就是后来我们口中的“小灵通”，才让华为重新看到了这一领域的商机。

小灵通当时最大的优势就在于接电话不要钱，要知道那时的移动和联通，接打电话都是要花钱的，而对于普通人而言，电话依然是高档的奢侈品，也颇有种既不敢接也不愿打的困局。

所以这种单向收费的模式，很显然成为了市场巨大的风口，当时UT斯达康和中兴正是抓住了这个机会，通过做贴牌机买小灵通，一下子狂赚几百亿，也大大拉小了与华为的差距。

2000年的中国，北京的房价也不过三千左右，如此大的商机，任正非很难不心动，当时他也明白研发交换机需要的是技术，可光是一个团队就要养着几百上千人，本着对于利益本身的追逐，也让任正非不得不收回了之前不做手机的狠话。

解除禁锢后，华为向手机市场进发，并在当年就抢下了25%的市场份额。

好的势头更加坚定了任正非的方向，2004年，华为正式成立终端公司，专门用来研发手机，但也正是在这一年功能机市场进入红海时代。

那时手机资费慢慢降了下来，最开始小灵通这种最基本的东西，也逐渐失去了市场，而华为经过调研，当时的策略依然是走运营商定制贴牌机的老路，毕竟这对于他们而言是最保险且有把握的。

当时华为为运营商定制3g手机，但并不是自己去卖，而是交给运营商售卖，而运营商实行的套路，也就是在那几年非常火爆的充话费送手机模式。

说来讽刺，如今的业界霸主，在那时候还不过是手机界叫不上名字的小老弟，妥妥只是一个“赠品”，可真是往事不堪回首，也不怪给人一种华为好像是突然火起来的，以前都没听说过的错觉。

可华为做贴牌机还是做了十几年，直到2010年，整个公司的命运才发生了转机，那一年华为召开了一场决定手机终端业务生死的会议，确定了不再主做运营商定制机路线，而是走开放市场，建立自己的品牌。

做了决定，就要全力以赴，这是华为一如既往的精神，任正非当时决定提升手机业务，并召回了欧洲总裁余承东，拨款四十多个亿建立研发中心，颇有种大干一场的势头。

当然，这一年还有一件非常重要的转折点，也就是标志着智能手机时代的苹果4问世了，这也定下之后的十几年手机时代对决的开端。

而在国内市场，首先抓住了风口的其实是站在小米手机背后的雷军，他当时提出的追求性价比的路线，以及价格上明显的优势，确实收割了非常忠实的一批用户。

2011年底，小米M1开售，一小时破五万订单，三小时十万台售空，也是如今属于雷总依然被津津乐道讨论的高光时刻。

所以那时小米将中低端市场牢牢握在手里，而华为想要突围，显而易见不太现实，所以只能去追逐高端市场，并将产品目标对标苹果的标准。

但这对于产品本身的要求显然是更可怕的，而毫无经验的华为，可想而知依然只会被市场打脸。

在这之后一直碰壁的华为始终没有找到突破口，既丢掉了中低端市场，又无法在高端市场立足，口号喊的有多响亮，现实就有多骨感，这是华为那几年最真实的写照，而始终激不起市场的火花，也只是让余承东越来越慌张。

时间来到2013年，华为发行的p6，成为了企业的一个重大的转折点，以前华为的宣传，确实过于直男思维，无数次去强调产品经过了多少次测试，却始终只是一些具有专业门槛的空话，无法吸引用户眼球。

p6是华为第一次将宣传重点放在了产品设计和外观上，而这对于当时追求“颜值”的一批人来说，可谓是正中痛点。

最终，p6全球销量突破了四百万，也鼓舞接连受挫的华为的士气。

也正是在这一年，华为重新开始重视中低端市场，并且将荣耀系列独立出来，成立分公司，直接对标小米。

那时荣耀手机对小米的模仿，真可谓是一个模子里刻出来的塑料兄弟了，友商有啥我就有啥，客观角度来看，确实有种赖皮的嫌疑，但对市场而言，显然这种模式也是行之有效的。

2015年，华为Mate8出世，其内核搭载了一代神U麒麟950，也让华为赢回了一点风光，虽在跑分上的超越只实现了极短的时间，却也是第一次让海思半导体与高通和三星两大巨头大大缩小了差距。

而在之后，想想oppo和vivo，明明那几年在配置上干不过其他厂商，却因为各路明星效应和所谓的美颜噱头，是让多少人心甘情愿去买高价低配的时候，其实早就该明白当手机市场开始饱和，对于其配置的要求便并不能轻易吸引用户的眼光，如何有更加亮眼的地方，也才能占据更多流量。

这时也是华为将眼光放到了摄影这一块，2016年华为的p9提出了黑白和彩色的双摄模式 ，这也是他们首次与徕卡合作，实现了手机色彩风格明显的照片输出，也是在当时来看相当讨喜的一项创新。

也是从这一年开始，让华为直到如今在手机摄影领域依然领先，也终于是让他们有了更加有底气的代表性标签。

后来，华为创新的步伐也从来没有停止，p20 pro第一次加入超级夜景模式，这在当时来看也是属于黑科技的东西。

而去年发行的p30 pro加入了潜望式变焦镜头，支持五倍光学变焦，十倍混合变焦，以及五十倍数码变焦下能拍月亮的壮举，确确实实吸引了足够的眼光，

而最新的p40 pro，更是目前唯一一个支持十倍光学变焦的手机，而这也只是属于华为其中的一个系列，但已经代表了华为目前在手机领域的地位。

在今年的第二季度，华为在疫情局势严峻的情况下，还拿下了全球出货量第一的成绩，也是让我们真真切切感受到了这一民族企业的实力。

如今，面对美国碰瓷行为的抵制，让华为一次次出现在更多人的视线里，虽然没有必要因为用什么手机就上升到爱国的层面，但当我们希望华为能挺过去的时候，其实也是希望能够垄断西方高端技术制裁的民族英雄的出现。

大数据和人工智能时代，也只有科技强国才是真正的王者之路，华为在通讯领域的5g技术，也变成了所谓西方国家眼里打赢5g争夺战的最大阻碍，以前的他们，谁都不曾把在这方面落后的中国放在眼里，而如今因为有了华为，彻彻底底证明了属于中国也有绝对逆风翻盘的能力。

当然，如今这份能力依然存在片面性，在很多方面，华为要走的路，乃至中国要走的路，都还很长很长，但这一次，我们满怀信心，因为华为打不倒，强国实力也挡不住。

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参考资料来自知乎以及部分手机测评