11月14日，华为发布了Mate 9、Mate 9 Pro和Mate 9保时捷设计三款旗舰产品。其中，华为Mate 9保时捷设计版在12月15日首发，这款官网售价高达8999元的产品，一上线便被瞬间秒空。随后，在各大二手网站，这款保时捷已轻松突破一万元，最高已被炒到接近3万元，引发网友热议。

那么，怎么来看待Mate 9保时捷版这款产品呢？

Mate 9 保时捷一石二鸟：需求和炒作兼而有之

Mate 9 保时捷版定价8999元，是华为迄今定价最贵的手机。在此基础上，华为用“限量”的发售策略，人为制造了Mate 9保时捷版的稀缺性。“高价+限量”将Mate 9 保时捷打造成“轻奢品”，引发市场抬价。那么，近三倍抬价的背后，是真有市场需求，还是炒作？

恐怕是兼而有之。

之所以说有市场需求，是因为国内土豪太多，买东西全凭心情不看价钱的主儿大有人在。比如8848钛金手机，售价9999元起，最高售价15999元，这样的售价在一般消费者看来恐怕是十分昂贵了，但8848过去一年的销量已经突破10万。再比如三星W心系天下系列，仍然保留着翻盖与实体按键，售价接近2万元，如今已是九代传承。所以，别说Mate 9 保时捷卖8999，就是卖28888，也会有土豪买。

之所以说有炒作成分，是因为商家或者其他市场参与者确实利用稀缺性抬高了售价，在这一过程中，华为高端手机形象得以初步确立。

华为是有意为之，还是故意引导，亦或是无心插柳，我们不得而知。我个人倾向于华为是有意为之，因为这系列组合拳太精准，很难巧合得出来：以保时捷品牌加身，设定高价；人为制造稀缺，引发或制造抬价；最后市场热议，水到渠成般地提升了品牌形象。

Mate 9 借势保时捷，发力高端

Mate 9可以说是华为进军高端市场的第一步。Mate 9 系列有三款产品，价格区间从3399元到8999元，覆盖中端和高端两个市场领域。此外，对比P9系列的价格也可以发现，Mate 9的价格向上迈了一步，染指高端领域的意图十分明显。

• Mate 9：4GB+32GB售价3399元、4GB+64GB售价3899元、6GB+128GB售价4499元。

• Mate 9 Pro：4GB+64GB售价4699元、6GB+128GB售价5299元。

• Mate 9 保时捷设计版：6GB+256GB售价8999元。

• P9：3GB+32GB运营商定制版2988元、3GB+32GB全网通版3188元、4GB+64GB全网通版3688元。

• P9 Plus：4GB+64GB全网通版3988元、4GB+128GB全网通版4388元。

高端市场一直被三星和苹果把持，可以说一直是国产手机的“禁区”，主要原因在于品牌形象的缺失。

华为之所以敢发力高端，说明其品牌形象已经完成了由弱变强的迁移，这得益于多元化的品牌经营策略。

在品牌建设过程中，华为有一项策略是国内其它厂商不具备的：品牌借势。P9系列借助徕卡，不仅提升了产品力，也提升了品牌形象，奠定了中端市场的地位。Mate 9系列，借助保时捷提升品牌形象，直接发力高端。

此外，三星和苹果流年不利，三星尚未摆脱Note 7 爆炸的阴影，苹果在被诟病创新乏力之余，最近又陷入“关机门”事件。这为华为进军高端市场提供了良好的时机，高端市场会呈现“华星果”（华为、三星和苹果）三足鼎立的格局吗？

变幻的市场，不同的玩法

国内智能手机市场一直是风云变幻，变幻之中，有的堕落，有的脱颖而出。随大流，难有大作为，而那些能积极尝试不同玩法的厂家，往往占据主动。目前，市场已经出现以下三种不同玩法。

一、发布会需要两款产品，一款是‘实’，供大众消费者消费的；一款是‘虚’，用来炒作、吸引眼球、引发热议。‘实’可以为‘虚’铺量，‘虚’可以为‘实’引流。小米Note 2 和华为Mate 9是典型教材。小米Note 2发布会上，Note 2是供大众消费者消费的，而无法量产的小米MIX则是用来引发好奇的。Mate 9 发布会上，Mate 9/Mate 9 Pro是供消费的，而高价的Mate 9 保时捷则是让大众消费者仰望的。

二、品牌建设要借势而为。在品牌建设方面，今年国产手机厂商一窝蜂地请明星代言，借助明星的人气，提高手机的品牌形象。这本是一条正确的路，但走的人多了，就变得拥挤了。随着明星代言愈演愈烈，你我他都有明星代言，明星代言成了另一种同质化。不过，除了借明星的势，还可以向华为学习，借其它品牌的势。华为有保时捷版，你可以有宝马版、奔驰版。

三、没品牌建立品牌，有品牌就该溢价。好产品，要敢于卖好价格，也应该卖好价格，这背后的逻辑是：产品升级了，才有资本卖更高的价格，价格提高了，才能赚更多的利润，利润上涨了，才能投入更多的成本，研发出更好的产品，从而形成积极正向的循环。相反，如果好产品卖得便宜，得不到合理的利润，后继产品就乏力了。不溢价，产品的生存空间会越来越小。

最后，市场上会出现售价8999的小米 6 奔驰设计版吗？

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