抖音电脑直播教程

抖音电商直播想要达到理想的效果，肯定离不开好产品、好内容、好服务。各类抖音直播间玩法只是对这3点的补充，起到锦上添花的作用。不同阶段、不同类别的抖音直播间玩法不一样，大家可通过多次尝试和玩法组合找到适合自己直播间的玩法。

一、按开播流程的玩法举例

主题爆料

针对策划好的直播主题，提前通过图文+视频等方式预告直播等主题，比如明星助播、美妆节、国货日、零食节等。

爆款预告

开播前，挑选直播中的爆款产品/热门产品(一股也是GMV款/利润款）做短视频预热。

福利预告

针对直播间的礼品、赠品等福利通过图文、短视频做预告。

明星预热

邀请明星直播时，提前录制好明星ID，在直播前发布，对直播进行预热。

饭圈导流

利用特定产品、特定明星的影响力，对直播间进行导流。

私域引流

有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

直播伴侣

使用PC直播伴侣开播推流，能有效提高直播间画面清晰度和整体视觉效果；还有更多玩法。直播伴侣适合对直播画质有较高要求的直播间。

弹幕回复

通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝，也能起到很好的公告作用。

主播信息

通过在直播间放置卡片/贴纸的形式。补充主播身高提升等信息，方便粉丝对比，降低粉丝决策成本。

尺码对照表

通过贴图或者打印的形式，展示服饰的尺码及对应的体重信息，提升了直播间讲解效率。

讲解功能

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

粉丝团

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

企业号/品牌号

升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。

主页装修

抖音号主页添加官方客服联系电话。结合直播间客服。完善售后体验，能有效降低差评率，品退率和投诉率。

主播轮播

培养多个主播+多个副播组合团队。采用轮播形式，能有效提高直播时长，对粉丝在不同时间看播更友好，也有利于形成长效直播转化。

图片来源：蝉管家

传送门召唤

直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。

直播间定制红包：

抖音设计师为客户提供抖音直播间商业化红包封面设计的服务，设计师将根据客户合作需求以及品牌/产品信息,进行定制化设计。（此功能需报备）

客服号

建立单独等客服抖音号，直播时挂榜并口播，方便粉丝便捷的找到客服。

引号关注

定期口播直播间优势，提醒直播间用户关注主播，一键关注入口包含直播间左上角和右下角2个。

商品利益点

通过PC商家产品到直播间，可以备注产品利益点，促进产品转化。

道具烘托氛围

在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围，提升粉丝购物兴趣。

粉丝专享券

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

直播间福袋

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

图片来源：蝉管家

抖币红包

通过在直播间发送抖币红包，为粉丝发福利，吸引更多流量，也让他们在直播间停留更久。

助力挂榜

主播来不及回复助理问题时，可让助理抖音号挂榜，或在直播间公布助理抖音号。

直播标签

开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。

产品展台

为产品搭建一个专门的展台，能360度展示展品外观造型，让产品更有范儿。

购买演示

针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

实体店直播

品牌性产品在实体店进行直播，能有效提升直播间信任度和转化率。

直播时间贴纸

在直播间放置合适的贴纸，对粉丝做强提醒。

奖品福利引流

在直播间发放一定的直播间福利产品。

商品秒杀

针对受欢迎的产品做限量或者限价秒杀。

控库存玩法

对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

多机位直播

通过PC直播伴侣，做多机位直播。

连麦PK

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

送礼PK加成

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

世界礼物

通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。

直播打榜

参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等。

产品组合套装

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

买一发多

通过买—发多的玩法，让粉丝享受到更大实惠。

福利款

适当的上架—定数量的福利产品，让利直播间粉丝。

预告下一场直播

在下播前，预告下—场直播主题、优惠等信息。

公布中奖名单

下播后，公布在直播间中奖对用户名单。

精彩瞬间/高光时刻

通过发布直播高光时刻，降低自制短视频成本。

图片来源：蝉管家

明星切片

明星助播时，通过将明星片段截取为短视频并发布，能形成多次宣传，达到更好的宣传效果。

发布战报

直播结束后，发布直播战报。

图片来源：蝉管家

私域抽奖

在私域以抽奖形式，回馈粉丝。也提升了粉丝粘性。

售后&互动

直播结束后，可通过短视频形式解决售后问题。