联想品牌电脑广告词妙在哪里

这是1999年6月份，电脑报对联想的一篇采访报道，文章标题是《十问联想》。

1999年年中的时候，电脑报对时任联想高级副总裁郭为进行了采访。这个郭为也是非常厉害，如果说杨元庆是那个时代柳传志的左膀，郭为就是柳传志的右臂。联想那句“人类失去联想，世界将会怎样”广告词就是他的杰作。

虽然是20多年前的采访，可很多问题在今天看来仍然值得发问。其中就包括比如说联想对国家的贡献的问题，“技エ贸”与“贸エ技”的问题，以及联想的利润问题等等。

主持人问联想对国家的最大贡献是什么？郭为说，除了两代联想人不断地艰苦创业外，国家在政策上的支持、中科院在人オ上的支持，是联想走向成功非常重要的因素。反过来说，联想对国家的贡献，不仅仅体现在税收上，还摸索出一条“国有民营企业”的创业模式。也就是说，联想对国家的最大贡献是，为IT企业的创业提供了启示。

【点评】真不知道他想表达什么，套用今天流行的一句话来说，就是他好像什么都说了，可又好像什么都没说。

当被问一“技エ贸”与“贸エ技”，谁更先进？郭为说， 联想选择走“贸工技”道路是历史的选择，IT领域核心技术都掌握在人家手中。联想仍然需要以市场为导向，就是以“贸”为中心，“贸”永远应该在前面。

【点评】也确实，联想确实是一条道走到黑。我猜测唯一的原因不是联想不能搞技术，不会搞研发，而是要坚持柳传志错误的路线，要维持他的个人权威。毕竟当初柳传志是以发展路线之争的罪名将倪光南扫地出门的，如果后来又改回“技工贸”的路子，那不是自己打自己脸么？也意味着柳传志当初是错的，也有替倪光南平反的嫌疑。这怎么行，所以联想必须坚持“贸エ技”。

主持人问联想到底有没有自己的技术? 郭为顾左右而言他：一会儿说联想也有自己的研发机构，有200多人从事IT前瞻技术的研究。过去联想对技术的投入，确实不到整个销售额的1%，我们希望在未来的某个时候能占到10%。“技术”也只是“贸易”的保障和驱动，纯粹的科研技术如果不能和市场相结合，就不可能满足未来客户的需要。

【点评】时至今日20多年过去了，联想当初所谓的研发机构研发了什么新技术已经不用解释了。而技术投入达到10%的提法也只是随口一说，直到今天联想的研发投入还不到3%。什么纯粹的科研不能满足客户需求，更是鬼话，有那个科技企业不是以用户需求为导向进行研发的？

又问联想的利润率不到3%为什么那么低？郭为解释说这些年是联想打基础的15年，一个很重要的目标是抢占市场。美国许多大企业亏损也要卖PC，就是基于占市场的想法。从这个意义上来说，联想的利润率不算低。

【点评】前面才说走“贸エ技”的路线是为了赚钱，问一利润又说“贸エ技”不赚钱，真是左右逢源，自说自话呀。

当年电脑报对联想的十问，有很多也是今天大众内心的疑惑，而当时郭为对这些核心问题的回答实际上也是联想对公众的回答。但时至今日，这些问题仍然没有一个让公众满意的答案，这一方面反映出联想这些年除了摊子越铺越大之外，实质并没有多少进步的现实，另一方面也体现出联想对大众的漠视，是一种傲慢的表现。

联想作为一家受到国家大力扶持的企业，它对国家和国民的回报是不对等的。联想最大的贡献除了造就了一批高管亿万富翁，再就是为全民提供了一个茶余饭后讨论的话题。

我们需要联想绝不是需要他赚多少钱、规模有多大的问题，我们需要的是发展科技产业，我们全国的人之所以看重联想，就是因为它曾经是民族科技企业的代表，从这个角度评价，联想发展之路是完全失败的。