小米手机网络营销分析

小米手机校园市场分析

随着世界全球化的开展，人们生活水平的提高，对手机的要求也是越来越多，从最初的通话短信接收，到多媒体影音、摄像，甚至于今时今日手机无线接近于掌上电脑，手机市场有了空前的发展，人们对于手机的选择也是多样化，要想在激烈的竞争中占据一席之地，营销必不可少。

而我们小组选择小米手机这一品牌有以下原因：首先目前国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量；其次现在很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。最后就是小米手机主打中低端市场，就是2000元右或以下消费能力的人群，而且这部分消费者也就是当代的大学生是目前中国市场最大的消费群体。

第2章 产品介绍及市场分析

2.1产品介绍

手机经过这几年的发展，已经有了翻天覆地的变化，从原来的接听电话，到今天的多媒体影音；从原先的小屏到今天的超大屏幕；从原来的普通屏到今天的触摸屏，手机已经不只是通讯工具了，各式各样的手机，各种牌子的手机竞相出现，更新换代日新月异。

2.2统计数据

大学生购买小米手机更倾向于的小米手机型号

大学生喜欢的手机促销手段

大学生选择使用的手机的品牌

大学生接受的手机价格

小米手机存在的问题

2.3校园手机市场分析

如今，随着生活水平的改善，手机在校园的普及率开始升高，大学生使用手机现象越来越普遍，日益庞大的大学生手机消费群体，不仅对大学校园文化产生一定的影响，也行成了具有一定规模并具代表性意义的手机市场。从考察大学生手机消费行为的特点和大学生手机认知质量这两各维度出发，我们开展了这次大学生手机消费调查。在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具。同学们选择不同的价位，不同品牌，不同的款式的手机，手机的功能也变得越来越丰富，手机不仅仅只是用来打电话和发短信，越来越多的同学更多的看重手机的娱乐功能，照相、听音乐、上网、聊天以及玩游戏等等。手机已渐渐走近每个人的生活，没有手机的时候，同学会表现精神不集中总觉得丢了些东西。

在对学校大学生随机询问调查之后，调查数据显示，在被访者中有100％的学生拥有手机。同时16％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大手机市场。

我们主要针对大学生拥有和需求状况、学生手机使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析五个方面进行数据统计和分析。

第3章 校园手机市场SWOT分析(以小米手机为例)

3.1优势分析（Strength）

3.1.1性价比非常高

小米手机很好的满足了大学生对手机的基本要求，处理器运行速度快，电池容量大等，物美价廉，配备了超级快充等黑科技，在进行校园营销时，能更好结合我校实际情况进行推荐，例如可以帮助我校学生减少了晚上断电影响手机续航的担忧。小米手机给校园里的手机店定时投放广告，让同学们更多的去关注小米手机及其更多的科技产品；

3.1.2兼容性非常好

小米手机可以很好的适应校园里的各种场景，比如可以设置NFC门禁卡等，校园里在宿舍门口或某个特定场景，小米手机的高科技功能的展现就是最好的营销广告，并且兼容目前市场上基本所有安卓的APK程序，可以安装和运用，支持了几乎前部的运用格式；

3.1.3 MIUI系统及新款镜头

在校园里一个莱卡的镜头会让很多同学感到好奇，一个手机配备如此高端的摄像头，会增加很多关注度，关注度是校园营销最好的的切入点，朋友圈展现莱卡相机风采MIUI系统遥遥领先其他深度定制系统，而且价格实惠。新款高辨识度的摄像镜头让爱好摄影的大学生们有了更多更好的选择，与莱卡摄像联名，既适应了时代潮流抓住了当代大学生的胃口，又让自己在真正的技术领域更好的得到了大学生的认可。

3.2劣势分析(Weakness)

3.2.1手机发热

小米手机使用一段时间后，手机性能会出现相对衰退，耐用度还有待提升，在打游戏是经常会出现机身温度迅速升高等情况影响体验，俗称发烧机；

3.2.2外观设计欠佳

小米手机大部分外观平平无奇，缺少校园里的辨识度，很难在大学生的审美中脱颖而出，机身设计相比其他品牌手机是欠佳的；

3.2.3手机经常缺货

小米手机的新款，只能官网购买，经常供不应求，很多学生没有合适的渠道且抢购不到，致使被加价出售，很多大学生因此会选择其他国产品牌的智能手机。

3.3机会分析(Opportunity)

3.3.1学生群体换机频率高

换机频率高所带来的购买数量大。换机原因主要有以下三点：首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。第二，手机的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。第三，手机的丢失等意外情况。

3.3.2学校购机安全性强

相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验机其购物的质量更有保证。

3.4威胁分析(Threat)

3.4.1学校内部市场冲击

学生之间会进行二手手机的交易，相比购买新机试错成本更低，更加经济实惠，同龄人之间的沟通会更加清晰明了，

3.4.3学校外部市场的冲击

学校的手机销售商的规模相对较小，进货渠道复杂，手机质量难以保证。而学校外部的国美、苏宁等一些大型家电卖场虽然在价格上比在学校里购买贵一点，但是其良好的信誉、优质的售后服务以及质量保证往往是其成为学生群体的购机首选。

综上所述，绘出SWOT分析表如下：

优势分析（Strength）

劣势分析(Weakness)

机会分析(Opportunity)

威胁分析(Threat)

款式新颖，颜色好看，性能好；庞大的消费群体。

学生群体的消费能力差；

手机更新换代速度快，容易造成货物的积压，资金链紧张。

学生群体换机频率高；

学校购机安全性强。

网上购机的大趋势；

学生之间二手手机的交易；

学校外部市场的冲击。

第4章 策略制定

大学生群体是一个现有的高速增长的特殊顾客群体，又是未来主流的移动电话的消费群体。现在应推出针对大学生群体消费的具有功能齐全价格低廉的手机，切入校园推广，也有利于产品上市推广和销售。

4.1在校内设固定售后服务点方便师生手机护养。

4.2定期在学校里搞一些馈赠促销活动。

4.3在学校张贴海报、发传单以及做一些相关讲座进行宣传。

4.4联合联通和移动进行产品促销。

4.5根据大学生的消费偏好，设计出能满足大学生需求的功能齐全并且价格低廉的手机。

4.6市场容量大，采取提高手机质量，才能进一步发展，进一步提高市场占有率。

4.7采取降价促销的方式进一步赢得更多大学生的亲睐

4.8宣扬小米品牌的文化，树立高品质企业形象，争取大学生的认同感和喜好感，使小米手机形象在大学生心中得到提升。

综上所述，小米手机在不断努力发展的过程中，会越来越受到当代大学生的青睐，在青岛农业大学校园内存在着很多营销机遇，我们要结合自己所调查的数据进行分析研究，更好的校园内进行营销，可以效仿联想等品牌，在校园内合适的地方开一家属于大学生的体验店，帮助同学们更好的答疑解惑并喜欢上这款品牌及其更多的产品。