小米手机营销案例

小米饥饿营销的真相原来是这样？

原来小米第一代雷军当初是只想卖1499的。

在2011年八月份，小米手机基本快做好了，正当雷军满怀期待的时候，团队的人却无奈的告诉雷军说成本冒了500块钱。

这可把我们的雷总吓坏了，要跟供应商讲价吗？显然不能，因为当初的雷军找的都是顶级的供应链，小米当时又才刚起步，哪有资格跟人家讲价呢？

可是，如果成本两千的手机卖1499的话，小米一台机就要亏500块啊，这会指定是要倒闭的。

最后雷军无奈，只能按成本价1999发布。毕竟不能让小米还没开始结束倒闭了。

可是，雷军当时对1999这个价钱相当的没有信心，不知道消费者会不会接受，毕竟离自己之前预定的价位相差了整整五百块钱，就在发布会的前五分钟雷军提前开始了，尽管雷军准备充分拿其他品牌的手机，无论是价格还是性能都做了比较，突出来小米极大的性价优势，但是在公布价格的前一分钟雷军内心依然跟忐忑，心想这个手机到底卖不卖的出去呢？

可就在雷军宣布价格的那一瞬间雷军悬着的心一下子就释怀了。

雷军知道自己赢了，但是，高兴之后又是无比的痛苦，原来小米开始只计划了卖三十万台，但是第一次预定就预定了三十万台。那是小米还是个小公司，既没有足够的钱又没有足够的能力生产这三十万台。那可怎么办呢？

消费者要货而小米又没有足够多的货，能怎么办？所以只能边生产边卖了，生产多少卖多少。

因为当初雷军实在想不到小米会这么受欢迎，小米第一时间确实是生产不出这么多货，甚至一直都在超负荷生产供应。

所谓的饥饿营销，其实只是求远大于供，小米实在供不应求，你误会小米了吗？