小米手机供应链管理

小米手机进行了一项重要大调整。

从雷军发出的内部邮件来看，他将亲自负责小米手机供应链问题，而原来的手机供应链负责人周光平将担任小米首席科学家，全力负责手机技术前沿领域研究。这是怎么回事?第一物流全媒体(微信：cn156news)带你看看。

对于小米的这个调整，意味着什么呢?

由于性价比过高，小米推出的手机产品都不好买到，所以这个抢购模式一直在他们成长中饱受争议，而这次的调整，放出的重要信号是，雷军亲自掌管后，将全力解决供货问题。

简答来说，小米手机供货问题，已经成为了他们现在急需要解决的问题，而雷军的全面负责，相信会有大的改进，大家期待吗?

来看看曾经每周二抢购的小米供应链

与原先(预约购买模式时)雷军等人的职务划分：

有着“电商基因”的小米，生态链相对简短，只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业和顾客几个环节。在供应链模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。

对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。

1、首先，抢购前有购买意愿的消费者都需要填写一份包括姓名、联系方式、收货地址、想要抢购的产品型号的预约信息。(目前不需要预约)

2、雷军、林斌、黎万强、周光平每周都要凑在一起开一个小型生产会。根据当周销售额、预约购买数等确定三个月之后的订单量。

3、当时(创始人之一黎万强还未去硅谷闭关之前)的职务划分是这样的：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军作为CEO则负责统一协调。

4、小型会议的当天下午，雷军签过字的生产计划表就会送到小米的供应链部门。这个部门是一个只有50多人的团队，却负责着小米手机整个供应链的管理。每个细节都有专人负责，包括零部件的采购，跟进包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到厂后的抽检。

5、这个团队要保证小米手机零件能在规定的时段内到达仓库，然后送上生产线。

6、生产完成之后，这些手机将会被送到北京、上海、深圳等的仓储中心。通过小米自己开发的仓储管理系统清点当周的库存量，然后把数据发送给小米网的同事，通过小米论坛告知米粉下周开放抢购的具体机型和手机数量。

7、然后产生的抢购量与相关信息会成为下一个小型生产会的重要支撑，形成一个循环。

预约模式下小米供应链昔日优势：

1先亏损后盈利：

传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了—只有通过不断推新品，才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。

2快速的资金周转率：

一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周期短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离—要知道，传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但这并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才产生利润。

3接近于0的仓储成本：

与传统制造业需要有庞大的仓库储存出货产品不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售：当周的生产量就是下周的销售量。没有库存积压就意味着节省了仓储成本。在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。

危机下的小米供应链或重塑

然而走到2016年的小米已经逐渐展露颓势，曾经小米每款新手机的发布都会引发刷频，然而5月小米推出小米Max，虽然雷军亲自上阵，搞网红那一套、玩网络直播，市场反响却意外冷落。

声音和势头上的下滑足以反应小米的处境，作为一家互联网手机公司，不被提及的危险程度要高于被骂。

现在的小米虽然饥饿营销的手段仍在使用，但已经不玩预约抢购那一套了。小编登录小米官网，小米Max的抢购安排与周五早10点，不需要预约，以最终下单抢购为准，但可以选择预留姓名、手机号方便小米发送短信提醒。

这样一种变化足以导致原先供应链模式的改变以及部分优势的丧失。

为何小米扔了原先那一套预约模式?当然，随着公司发展供货能力提升是一个方面，但或许一个数据也在说明问题：IDC发布的最新数据显示，小米已经滑出全球智能手机销量前五。

低价——小米在智能机普及的阶段，非常强大的优势，正随着智能机普及率提高到没什么增长空间而丧失。在低价手机市场厮杀惨烈、消费者寻求更高配置的现在，小米的产品定位、预约模式、饥饿营销都意味着整个原先的供应链模式已经玩不转了。

而这时候雷军出面掌控手机供应链，或许也印证着小米手机的下滑危机以及重新出发完成变革的决心吧。

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