华为手机利润有多大
手机的利润困扰着一众国产手机厂商多年,因为在过去多年里,苹果手机的利润一直高居不下,占据了整个手机行业的绝大部分。根据市场调研机构Counterpoint Research统计的报告显示,2019年第三季度全球手机利润为120亿美元,同比下降11%。
需要注意的是,仅苹果公司就占据了66%的行业利润,约80亿美元,第二名为三星,占据了17%的利润,意味着其它所有厂商的利润只有三星一家多,也就是20亿美元,差不多140亿人民币左右,这些厂商包括华为、小米、OPPO、vivo以及一众小品牌。
以国产手机厂商中出货量最多的华为为例,2019年第三季度,华为出货量约为6660万部,假如华为在140亿人民币中占了一半的利润,也就是70亿元,意味着华为每部手机的利润在100元左右。相信这份数据让不少人感到好奇,究竟华为的利润到哪里去了呢?
其实从手机行业的发展中,我们能够看到一些变化,比如最为明显的就是很多线下零售商从专卖OPPO、vivo,变成了专卖华为手机,这一明显的变化其实就是华为手机的知名度和利润相比OV更高,赚得也更多一些。
我咨询了一个做了实体手机店生意十年的朋友,他透露自己卖一部华为手机最少也能够赚300元,就是华为很差的那种手机。至于华为旗舰手机一般能够纯赚500元甚至更多,这样一来答案就清晰了,华为高达10%甚至20%的利润都给了经销商。
除了经销商需要赚的一部分利润巨高以外,华为手机在营销、研发投入上的资金也是巨额的,因此最终归属华为公司的手机净利润,平摊一部只有100元也是非常正常的。
那么苹果又是如何做到高利润的呢?对比华为用高额的利润吸引经销商,苹果就有非常明确的规定,实体店经销商的利润都很低,卖一部苹果的利润就是50到100元左右,可能销量高一点还会返点钱,但怎么都和华为比不了。
其实手机行业内也有反常的例子就是小米公司,小米手机由于定位“高性价比”,所以整个利润并不高,那么小米是如何做到年出货量破亿的呢?采取的就是新零售策略+线上同步,小米的直营和加盟门店都有明确规定手机利润,一般都不高。
之前Counterpoint公司就统计过一组数据,显示小米手机的平均净利润最低,仅为2美元,也就是平摊到每部不到14元人民币,而雷军也曾对外说过一句:小米硬件综合净利润率永远不超过5%。可见小米手机利润确实极低。
总之除了苹果和三星以外,其它的国产手机厂商和归属于手机业务的净利润都是非常低的,这一点无可争议。至于经销商们卖华为、OV手机的利润其实还是非常可观的,但小米手机的利润就呵呵了,一般都是卖生态链产品赚钱。对此你怎么看呢?
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