卖华为手机利润有多大

不买华为的人，普遍觉得华为卖得太贵，这算是一个常见的现象。

当然讨论华为卖得贵不贵是没有意义的，只要有人买，那就是因为他们觉得价格很合适。

你觉得华莱士性价比高，我还觉得工地边上的民工盒饭性价比高呢，往下比是没有止境的。

有意义的是啥呢，其实是企业拿到钱之后干了啥，而同时这种如何使用从社会中获得的利润，又会再转化为企业的品牌价值，形成一个价值上升的螺旋闭环。

华为能够卖得贵，其实就是这个逻辑良性跑动起来的一个结果，而不是一个原因。

手机这个东西，在大家眼中其实都大差不差，不愿意付出溢价的人买手机，自己会去看参数比来比去的，而愿意付出溢价买手机的人，看重的是我买这个东西能不能体现出我的品味，我是买的这个东西背后的象征意义。

那么可能会有人说了，我买个手机还能体现什么品味？

所以说嘛，你就不是高端消费者，这个行业的利润也不会来自于你这样的消费者。

其实不管是什么价位的手机，都可以干出来溢价，都可以有合理的毛利，而不是说必须要靠堆料才能把价格卖出来。

靠的是啥呢，就是卖愿景。

华为用了好几年的时间，证明了自己收获的利润会被连环滚动着投入研发，不停地推出行业领先的，或者大大追赶行业领先者的产品。

华为有好几个品类，都是后来居上，靠着连绵不绝的战略定力，从亏钱量少，逐渐做到反杀行业领先者。

比如华为的可穿戴品类，一上来就有高端的applewatch和低端的小米手环摆在面前，两个都是千万级出货量的大山，applewatch有强大的技术优势，而小米手环有强大的成本优势。

华为是怎么操作的呢？每一代推进一个核心元器件的自研，每一代推进一个软件算法的自研，三代之后开始持续迭代，最终做到基本上把智能穿戴，这个微型算力终端上面全部的体验，都做到高度的自主可控。

而在做到了小米手环同级别出货量，applewatch同价位高市场占比之后，华为运动健康还在不断推动数字健康领域的先进技术，做各种智能检测的预研，从心脏健康做起，血管，肝脏，呼吸，血压健康等等，华为已经将数字健康做到了一个相当的高度。

华为作为一家商业公司，因为要做智能穿戴，已经把手伸到了数字健康的基础研究上了。

之前我们在HDC的时候，华为运动健康就有一个展台，是不管你是大小医学研究者，只要你提出的项目合理，华为就会跟你一起做相关方向的研究，现在已经有很多的结果出来了。

所以这个东西就是华为给大家提供的一个愿景，虽然我的东西稍微贵一点，但是我会拿这些钱源源不断去推进非常牛逼的研发，能让大家看到我的进步。

华为如同一个爽文生产机一样，告诉大家没有什么天生的高高在上的品牌，靠着技术创新，踏踏实实地推进，一样可以做到高端，一样可以被认可。

而且华为很多东西高端用完了也会下放啊，高端手表的心脏健康研究，低端的手环一样可以用啊。

所以有一部分的消费者，确实是需要亲民的产品，这个市场上有玩家在做，喜欢就去买就行了。

而且华为以前也做过性价比超神的机子啊，还记得1999的麒麟970吗？只是现在华为遇到困难了而已，没遇到制裁的话，你猜其他家的性价比现在被华为暴打成啥样了？

但是更多的消费者，他们还是愿意用自己的钱去投票，选出一个靠技术靠研发一路捅破天的未来。